壹串通李锦魁谈：借势上位——老二的靠位策略.docVIP

借势上位——老二的靠位策略 / 如果企业虽然具备很好的实力，但是所在的行业中已有一个非常强势的品牌，是公认的老大，拥有无可撼动的优势，，使消费者在首选第一品牌的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择，从而确立行业第二的位置。并努力扮演好第二名的角色，制造一种双雄争霸的局面，和老大一起统领市场。 作为靠位者，最好不要和老大正面交锋，要换一个角度，由侧面进攻，争取从某些细节上一点一点超越老大。比如对老大的产品进行模仿创新，然后在价格上比他低，用价格获取竞争力；或者对老大的产品进行改造提升，形成新产品类别，进行市场区隔。 此外，要告诉消费者，虽然你的名气没有老大那么响亮，但是你一直在努力做得更好，你提供的产品和服务比对方更具优势，也更为消费者着想。 澳克士照明便是采取的靠位策略：通过靠位欧普，成为一线品牌；并传播“超亮且保持超亮的能力更强（恒久透亮）”的品牌价值诉求，形成消费者认知：“欧普不如澳克士光衰寿命长”。 当年的步步高VCD也是通过靠位爱多VCD而取得成功。其时，爱多VCD使用功夫巨星成龙作代言人，用好功夫来代表其产品的品质，已经发展成强势品牌。而步步高VCD便选用同样也是功夫巨星的李连杰为其代言，于是当消费者在购买VCD时，由好功夫想到爱多时，自然就会联想到步步高。 几个靠位的方法 联合靠位：与其他行业的老大进行联合活动，让人自然而然产生你也是老大的印象。 圈子靠位：将几个品牌圈在一起，聚集力量，相互借势，例如“四大天王”。 捆绑靠位：和领导品牌捆绑在一起，高姿态展现自己，借领导品牌之力进入一线领域。 视觉靠位：针对领导品牌的产品及品牌视觉形象，设计自己的产品和品牌，使自己与领导品牌在形象上成为一对。 地区靠位：切割不同地区，成为某个地区的第二品牌。这个方法有点类似抢位，适合实力比较微弱的企业。 靠位观点 如果对手比自己强势，不要正面攻击他。要顺势而为，扮演非常成功的老二地位。 如果要靠位，就要靠名牌，靠名人，靠第一。 每个市场都会呈现两匹马竞赛的格局。要制造双雄争霸的市场认知。 领导者无论多么强大，老二都有机会扭转局面。 换一个角度 换一个世界 Page 1 of 1 壹串通品牌营销策划机构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020 Fax: 020 E-mail:onelink-cs@163.com