主题及促销方案示例.docVIP

五、产品促销策略(Promotion) 活动主题：“金质习酒·习迎新春” （一）活动时间：2012年1月7日~2012年1月15日 （二）活动地点：琅东新区、南宁高新区、朝阳商业圈、环南湖公园地区、东葛路。 1、在南宁市内根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，金质习酒主要是针对中高端的商务人士，所以活动的地区选择很重要。通过对南宁各地区的经济发展水平和高收入群体比例的分析以及南宁市名烟名酒店的分布情况，我们认为在以上几个区域进行重点的促销活动比较合理。理由有三： （1）琅东新区和环南湖公园地区是南宁市经济最为发达的新兴商业区，集中了很多国际和国内的大公司，是公司高管、有钱人士进行商业招待的主要地方，在这一区域进行促销有广泛的目标消费群体为支撑。 （2）南宁高新区，园区发展迅速，初步形成了电子信息、生物工程与制药、机电一体化、新材料等优势产业，是广西众多个开发区中产业聚集程度最高、配套最成熟的园区，同时也是广西发展高新技术的重要基地。 高新区设有创业者中心、留学人员创业园、南宁软件园、大学创业园等园区，里面聚集了广西非常多的创业者，他们在进行较正式的商务接待的时候很可能会选择中高端的白酒，在该区域进行宣传的会提高他们对习酒品牌的认知，是潜在的消费群体变为现实的消费者。 （3）作为南宁第一核心商圈的朝阳商业圈，坐拥南宁市人流、物流、车流最为密集的区域，日人流量最高在35万人次以上，即是传统的商业中心，也是今日市内最繁华的商贸中心。作为南宁首要的商业区，无论在商业规模、客流量、成交金额、购物环境及发展空间方面都具有极强的市场凝聚力。在这里进行促销活动主要想收到的效果是以中心区域的宣传辐射到所服务区域，以中心爆发是的一点带动整片的产品宣传和销售。 （4）经过我团队成员的实地调查，发现东葛路聚集了很多高级的烟酒销售店，里面汇集了很多国内外的知名品牌。通过我们随机询问，人们对东葛路的印象就是名烟名酒店特别多，几乎成为南宁市名酒商店的代名词。所以，在东葛路做促销活动能更好的针对目标消费者，高效地利用促销资源。 （三）活动的形式： 1、每个参加促销活动的终端设一个抽奖箱，抽奖箱用KT板制作（尺寸：长30cm*宽30*高40cm），抽奖箱四个面，每个面都印有习酒金质产品的宣传海报，上表面印“奖金质习酒”字样。 2、在抽奖箱内放29个乒乓球，其中有2个乒乓球印有金质习酒的酒瓶图样和颜色，瓶子轮廓里面印有“一等奖”字样；3个乒乓球在瓶子轮廓里面印有“二等奖”字样；5个乒乓球在 瓶子轮廓里面印“三等奖”字样。 3、每个顾客只限抽奖一次，顾客抽奖之后把乒乓球放回抽奖箱，其他顾客继续按原来的规则抽奖。 4、凡购买金质习酒产品两瓶以上（含两瓶）者才可以参加抽奖活动。 （四）奖项设计： 1、一等奖奖励同等规格的金质习酒一瓶 2、二等奖可享受9折优惠 3、三等奖可享受8折优惠 （五）活动终端要求： 1、作为活动点应具备的基本条件 （1）储备有足够量的金质习酒产品（十件以上）并提供相应的货架陈列。 （2）活动店铺门外有金质习酒的POP宣传，同时配备有导购员，至少每天一名。 （3）此店要有足够的人流量，金质习酒在这里要有一定的销售基础。 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。 2、终端的布置设计 （1）在店门要有活动告知 （2）在店门要有赠品展示台和发奖人员 （3）店内要尽可能贴上金质习酒的宣传海报，以彰显气氛。 （4）在店内对摸奖箱和赠品进行展示，以激发消费者的购买欲望。 （5）摸奖台上要放上活动的宣传单页，以方便顾客的取阅。 3、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的街道和小区进行目标人群的互动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 （六）取得终端支持内容： 1、保证活动期间活动产品的库存，我们需要与终端讲解活动的意义，使之在行动上真正参与本次活动。 2、我方人员对终端活动内容沟通，确保本次活动的顺利开展。 3、本次活动的让利全部由总经销商承担，同时负责DM的产品活动告知。 4、保证物流畅通，几时补给活动产品，提升销售。 5、经销商应对促销员进行相应的培训和手续的办理。 （七）宣传物料： 1、活动宣传单页 2、活动海报 3、项目方课根据自身的宣传资源丰富终端的布置。 第三部分实施 通过积极的销售形式，针对性的向一级目标人群实施优惠，促使该人群形成购买习惯，形成带动宣影响力，促进其他有关市场的销量的增长。 造势 以“相爱永远不变，幸福定格在这一刻”的主题，以企业为回馈社会的名义，为准备喜结连理的新人，开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关咨询，进行品牌的大力宣传和专售。为了确保活动的顺利进行和人员的合理分配，我们可以在兼职网网招聘一些在校兼职、寒暑假公司见习、实习生顶岗实习的三种形式，在搭建销售平台的同时建立百方的营销策划人才资源库。