DELL(戴尔)面试信息汇总.docVIP

Dell内部销售经理的面试 1 2008-8-17 14:25:21 阅读1166次 今天我去了dell内部销售经理的面试，我是第一次参加集体的面试，有16个人和两个主考官，怎么说心里都很紧张。下面说下戴尔的面试过程： 　　首先是笔试，不用说一定是英文的，这次是写一封商务信件，由于一些原因，你给客户的20台机子必须延迟，请写一封信说明情况并致歉。 　　然后就是自我介绍了，中英文是无所谓的，只要秀出自己，展示自己就可以了，但是最好能记住其他人的名字，因为最后有个很关键的问题，主考官会问你你记得几个人的名字，最好能说下他们的特点，以便能更好地说明你记得他们，所以要做好记录啊！因为这个岗位是电话营销，所以听到大家说什么很重要！（我就做得很失败，我一个都不认得啊！我哭！听了他们的介绍，我都快傻了，就那么几个人，就有最少5个硕士，一个双学位，原来这年头说是这么多啊，人人都有才啊！） 　　再来就是电话销售的模拟场景了，第一个场景时有考官和他随便选的一位做模拟，可以做个示范，同时也会要你记下那个人做得好的地方，和你认为他做的不足的地方，但都只能说一点，一定不要和其他人说的一样。第二个模拟是选择两个人做，如果你想突出最好能抢到，同样也是考官出场景，其他人说优缺点。 　　最后就是要你说一下你所以到的最困难的事，以及你是如何解决的，限时三分钟。后来考官说了，其实这是想看看你的口头表达能力，因为电话销售一般是看不到顾客的，就需要有良好的口头表达能力；再来就是大家觉得所受到的最大的挫折是什么，因为dell的这个岗位时会面临较大的工作强度的，会有很大的压力，看看大家的抗压能力如何。 我们从两点开始，面试到五点，这是我经历的最累的面试啊！而且在空调房里快冻死了，要命啊！集体面试完后，马上就出结果，让人进去复试，我们这组是三个女生和一个男生，剩下的回家等通知。很不幸，我就是那剩下的中的几个之一！~ Dell内部销售经理的面试 2 前几天无意在中看到DELL在招销售人员，我看对方的描述跟我现在的工作性质相似，就随便投了份电子简历，当时也没太在意。过了两天，有个电话通知我到西安南大街城市酒店面试（其中有段小插曲：开始电话里说的时候好象是我没听清听成南门城堡酒店面试，结果去了可想而知吃了个闭门羹 当时我连对方的电话也不清楚。一回到家我就给那个公司发了封E-MAIL，没想到晚上就给我回复了，让我19号中午到城市酒店面试，当时特别激动） 　　到了19号中午朋友陪我一起去面试（不是因为我紧张 而是我们约好我面试完一起出去转）到了城市酒店，填了份简历就开始第一轮其实这轮很简单（中介人力资源部的人面试的 走个形式）首先做个自我介绍 其中让写封英文E-MAIL 直接把我难住了 N年都没有看过英文了 几乎把英语都还给老师了 结果只写了几行，挺头疼的！（估计还有很多没拼对的 惭愧啊）最后的时候问了个问题：“假如你和你旁边的四个人中只能选出一名进入下一轮你会选谁？”当时我没有思考就说选自己 ，说 如果做销售没有了自信还用说别的吗？就这样面试官给我了语言表达能力强，反应力强的评语轻松过关。 　　 第二轮一共27个人，男女差不多5：5，分到2个会议室面试 进入这轮就有难度了。（DELL的面试官亲自面试，可都是难伺候的主）首先自我介绍，叙述自己在工作当中的一件最有挑战的事情，其实在这个环境中，大家首先要放平稳心态，千万别能紧张； 如果心里没底 ，可以在纸上写下一些重要信息 。在别人介绍的时候 ，建议仔细听借鉴一下别人的经验，这样能给面试官留下好印象；在自己叙述当中一定要对自己有信心 眼睛时不时的跟面试官直视，充分展示自己，能够流畅的说出考官的问题，我想这轮也应该没什么难度。 　　 第三轮，经过第二轮的淘汰只剩下17个人了，我侥幸过了 心情越来越平静了 没有刚开始紧张了，一切都向好的方向发展。面试官又出了一道难题：现在DELL公司要采购以下四种产品：水、笔、手机、照相机，你们作为厂家的人给DELL公司推销自己的产品 。 我们5人小组选择了笔作为我们的产品 只有10分钟布署时间 每组有20分钟的发言时间。我们组大概规划了5个部分：前言（介绍公司的情况 以及产品的概述）、外观、功能（这块由我负责）、价格、结束。 刚开始的时候还是有条不紊的进行 但是到了某些敏感问题 比如价格、对方需求等，考验面试者的应变能力。每个组下来的都存在着个人职责混乱问题 有可能没有遇到过这种难题 当面试官都提出一些比较刁钻的问题 ，大部分人都手忙脚乱 没有把握住客户的需求和价格等敏感问题。 　　第四轮，本命年人品运气全线爆发，我侥幸通过第三轮，只剩下4男6女 共10人了。分成3组 前两组女生完后 到我们4个男的 。首先考官就向我发难 问到今天你觉得除了自己哪3个人表现最好？我