毕业实习报告格式要求.docVIP

附件3 广西东方外语职业学院 毕业实习报告格式和内容要求 一、毕业实习报告格式（要求打印，不能手写） （一）封面： 专业，姓名，指导老师姓名等。(宋体，加粗，小四号，居中) （二）正文内容应包括： 1、实习目的?(黑体，四号，左对齐) 介绍实习目的和意义，实习单位的情况及实习要求等。 ? （正文：宋体，小四号） 2、实习内容（黑体，四号，左对齐）? （正文：宋体，小四号） 3、实习结果（黑体，四号，左对齐） （正文：宋体，小四号） 4、实习总结或体会（黑体，四号，左对齐） （正文：宋体，小四号） （三）指导教师与实习单位考核意见。 二、字数要求：2000字以上三、页面设置 统一用A4纸打印；上下页边距：2.5厘米，左右边距：2.5厘米；行间距25磅。 四、毕业实习报告上交时间：2011年5月25日之前。  广西东方外语职业学院 毕业实习报告 专业班级： 08计算机应用技术1班 学生姓名： 苏莉晶 学 号： 084281041 指导老师： 黎晓凤 实习单位： 南宁奔捷电脑营销部 实习日期： 2011 年 2 月 17 日至 5月 24 日  当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了很大的变化，我知道从现在开始，我不能在向父母伸手要钱，也不能在想在学校哪里那么自由了，开始要学会慢慢的独立起来。为了自己的梦想去奋斗。我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我知道就要为我的梦想奋斗拉开帷幕。我不知道前面等待着我道路是坎坷，还是弯道，还是直路？ 一、实习目的 全面、深入了解实习单位的实务与管理工作，熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础先通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本情况，再通过查阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的发展概况及市场前景。其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。销售部助理日常工作：1．协助销售部经理接待客户，并为顾客详细介绍产品的具体信息，帮助顾客选购到最合适的产品。2．协助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。3．完成销售部经理交待的工作任务。4．及时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。通过在的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：策划合理 ，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他