大客户开发与维护九步曲(温爽).docVIP

大客户开发与维护九步曲 【时间地点】 2013年3月23-24日 广州 | 2013年4月20-21日 北京 【参加对象】 总经理、销售总监、销售经理、市场经理；大客户经理、区域经理；资深销售人员、大客户管理人员等营销界人士。 【费 用】 ￥2900元/人 （含培训费、午餐、教材费、会务费等）食宿统一安排，费用自理 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 《大客户开发与维护九步曲》(温爽) ● 授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 ● 课程收益 ◇ 迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。 ◇ 熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。 ◇ 掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。 ◇ 掌握权威谈判技巧和产品演示流程，全面提升企业品牌。 ● 课程提纲 第一步： 战略认知 1．现代竞争中大客户的价值和意义 2．营销人员的ASK模型 3．从4P到4C的客户关系发展 4．大客户沟通三要素 5．案例：利乐的