嘉里·枫桦居二期销售策略方案分析.pptVIP

紧凑两房的设计，总价较低，受到众多首次置业的年轻群体喜爱 虽然南北不通透，但是采光较好，接受度较高 临近马路，资源条件有限，价格提升潜力有限 适合早期出货，保证销售数量 紧凑三房的设计保证了功能空间的使用，总价不高，受到结婚前后的年轻群体喜爱 采光的先天劣势是该户型最大的接受难度，导致该类产品的价格提升困难 受价格影响较大，在价格合理的情况下，可实现较大的去化 紧凑四房设计，功能空间完善，受到区域内改善型客户的欢迎 位于东西两侧，采光通风较好，可实现较高的价格拉动 稳定销售，成为每批房源的组合 舒适四房设计，受到区域内改善型客户的需求，但由于数量有限，去化相对平稳 位于中间套的突前，采光条件较好 位于小区中央的位置，景观资源优势，可实现较高的价格 待项目资源展示到位后最后推出，实现较高的价格 132 132 81 81 81 81 81 81 89 89 89 89 81 81 81 81 132 132 89 89 132 132 139 139 89 89 89 89 132 132 139 139 81 81 89 89 89 89 89 89 139 139 1 A B 两房两厅 三房两厅 四房两厅 四房两厅 C D 1#临近杭波路，且难以享受到小区的中央景观，位置最差，适合首期的低价入市策略； 【从资源条件看】： 1#楼户型中，以81平米的两房为主，另有89平米的三房和132平米的四房为辅，户型紧凑，具有总价优势； 产品组合多样化，满足不同客户群体的产品需求，可保证较高的销售套数； 【从产品组成看】： 100% 160 　 合计 　 4% 6 　148m2 复式 　 17% 27 132m2 小四房 C 31% 49 89m2 三房一卫 B 46% 74 81m2 两房 A 3% 4 67m2 一房　 A2 比重（%） 套数 面积 户型 　 1#：资源条件差、产品符合主流市场需求，适合前期推出 132 132 81 81 81 81 81 81 89 89 89 89 81 81 81 81 132 132 89 89 132 132 139 139 89 89 89 89 132 132 139 139 81 81 89 89 89 89 89 89 139 139 2 A B 两房两厅 三房两厅 四房两厅 四房两厅 C D 2#位于小区中央，东面为油车港自然景观，西面为小区中央景观，可实现较高的价格； 【从资源条件看】： 2#楼户型中，89平米的三房、132平米的四房、 139平米的四房均分，大户型为主，销售速度平稳； 在展示条件到位的情况下，可实现较高的销售价格； 【从产品组成看】： 100% 78 　 合计 　 5% 4 　160-230m2 复式 　 31% 24 139m2 四房 D 33% 26 132m2 小四房 C 28% 22 89m2 三房一卫 B 3% 2 67m2 一房　 A2 比重（%） 套数 面积 户型 　 2#：资源优质、大户型为主，展示到位后可实现较高价格 132 132 81 81 81 81 81 81 89 89 89 89 81 81 81 81 132 132 89 89 132 132 139 139 89 89 89 89 132 132 139 139 81 81 89 89 89 89 89 89 139 139 3 A B 两房两厅 三房两厅 四房两厅 四房两厅 C D 3#位于小区的东北角，有油车港的景观资源，条件相对均衡； 【从资源条件看】： 3#楼户型中，以89平米的三房为主，户型紧凑，具有总价优势； 产品组合多样化，产品内部差异较大，满足不同客户群体的产品需求； 【从产品组成看】： 1000% 154 　 合计 　 6% 10 　150-222m2 复式 　 19% 30 139m2 四房 D 53% 82 89m2 三房一卫 B 18% 28 81m2 两房 A 3% 4 67m2 一房　 A2 比重（%） 套数 面积 户型 　 3#：资源均衡、产品多样差距较大，适合中期推出过渡 132 132 81 81 81 81 81 81 89 89 89 89 81 81 81 81 132 132 89 89 132 132 139 139 89 89 89 89 132 132 139 139 81 81 89 89 89 89 89 89 139 139 4 A B 两房两厅 三房两厅 四房两厅 四房两厅 C D 4#直面小区中央景观，西侧临近公共绿地，资源条件最优，可实现较高的销售价格 【从资源条件看】： 4#楼户型中，89平米的三房、132平米的四房、139平米的四房均分，大户型为主，销售速度平稳； 在展示条件到位的情况下，可实现较高的销售价格；