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** 《淘宝客赢销的三把利刃》 橙领讲师： 臧艺祥（土豆） 新知网 橙领讲座第17期 ** 嘉宾介绍 　　★臧艺祥　(擅长淘宝客营销3.0) 　　社区昵称：xiangsir 　　淘宝联盟官方认证橙领讲师 　　新知网创始人 　　原北京志成明德教育科技发展有限公司经理、首席知识官 　　擅长战略流程再造和整合营销，提出淘宝客营销3.0概念 　　现致力于化妆品和女装市场全网营销和淘宝客团队管理 　　QQ 876093075 　　E-mail：ceo@5 　 官方博客： 　　 讲师语：谋定，而后动。心静，思远，志在千里!　　 　　1. Product 产品： 相信自己是一个这一辈子最重要的唯一产品，打造自己成为千里马。 　　2. Price 价格：「身价」不全然来自于社会的认定标准。最重要的是你怎么去认定自己。彻底认知，不一定要成为伟人才能伟大。 　　3. Place 通路：开始为自己的人脉存折，累积正数。 　　4. Promotion 宣传：不断成为别人的贵人，帮助别人、提携别人、为别人创造机会与价值。 　　我是土豆，翻滚的土豆! ** 目录 前期回顾 01 新人之路 02 平台布局 03 软文攻略 04 数据库营销 05 电子书 06 ** 《14期：意见领袖的力量-淘宝客人文营销之路》延伸篇 1、淘宝客营销3.0就是通过整合营销+人性爆破，引流，建立信任感打造人文营销 2、淘宝客操作不应局限思维，要不断扩充和发散，借助多种工具，战略先行，战术配合，人性爆破 3、基本流程：寻找蓝海+精准高质量流量人性引导满足不劳而获(免费，不断的给予)投机取巧持续关注，成为精神领袖，最终引导为意见领袖销售主张成交 瓶颈期？流量越来越低？收入减少？ 淘宝客市场竞争一片红海，厮杀，哀鸿遍野！ 新手无思路？何时破零？ 选择大于努力！ 肿么办！！！我们需要干货！！！ 前期回顾 ** 思考：到底选哪一个平台？ 1、SNS 2、微博 3、问答 4、博客、论坛、网站 现在封杀这么厉害 到底哪个平台最有前途？ 微博 SNS 问答 平台 新人之路 还是。。。 ** 思路决定出路！ 数据来源:新知网 新人之路 ** 淘宝客新手，路在何方？ 　　1、选择大于努力，平台并不是最重要的，重要的是你喜欢，专注，并做到极致。 　　2、高手没有教你的义务，要么太忙，要么问题太低级，等价的交流才有价值。 　　3、永远不要一味的问为什么，怎么办，免费的永远是最贵的。 　　4、学会付出，投资，不断的学习，自助者天助。 　　5、转变传统的硬广告模式，意见领袖才是王道。 　　6、软文+数据库+电子书，下一轮淘宝客营销风暴。 　　7、让高手认可你的不仅仅是能力，更重要的是人品。 　　8、做淘宝客，最忌讳的是苦力，永远记住，借力。 　　9、已经不是单打独斗的年代，团队，正规战! 　　10、逆向思维和圈子的高度决定你的出路和高度。 新人之路 ** 营销只是手段！赢销才是目的！ 谋定，而后动！ 赢在战略！赢在战术！赢在强有力的工具！ 祭出敌人的狗头！菜刀上场！ 新人之路 ** 战略先行，谋定，而后动 战术配合，收集潜在客户名单 人性爆破，提高销售转换率 三把利刃 软文 数据库 电子书 新人之路 ** 一、平台布局 1 产品定位：淘宝类目分析 2 客户定位：消费人群分析 3 平台定位：平台流量分析 4 领域细分：长尾市场分析 平台布局 ** 二、软文攻略 1）直接销售式软文：注重质量和推广 2）后端淘宝客转化的入口 ：免费引导 3）利用软文出名，打造意见领袖 4）多种方式结合 软文攻略 软文是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 ** 第一步，确定软文的主题 第二步，构思写作大纲 第三步，收集、整理素材，完善大纲 第四步，开始写，不停的写 第五步，修改，校对 软文写作步骤 让书写成为一种习惯！ 软文攻略 ** 1、要抓住用户的难言之隐 2、还要抓住用户急于求成、寻找成功捷径的心理 3、挖掘客户隐形需求 4、聊天，写信讲故事和经验以及有趣的经历 5、主题细分，挖掘