现代营销渠道建设和管理.pptVIP

现代营销渠道组合 一、现代营销渠道的划分： 1、现代代理通路（也称经销通路） 2、现代终端通路： 终端为王、终端制胜 3、大客户直销通路： 工业品、服务业、工程业、保险业 现代营销渠道组合 二、现代营销渠道的组合： 1、单一代理制： 单一、不容易走终端 2、单一终端直营： 大量财力物力难持久 3、单一直销：工业品企业 4、混合渠道：蒙牛与三元 现代客户服务式销售的特点 一、代理通路中的服务式销售的特点 二、现代终端通路中的服务式销售的特点 三、现代大客户直销中的服务式销售特点 现代代理通路管理 现代代理商的级别划分 全球总代理，代理范围最大的代理商 洲总代理，跨国代理的较高形式 国家级总代理，独立性较大的代理 大区级总代理，独立性较小的代理 现代代理商的级别划分 省级总代理，易受冲击的代理 市级总代理，难度较大的代理 一般代理商、一般经销商 特约经销商 代理商与经销商的区别 权限不同： 代理商不仅代理产品，而且负责该区内的品牌维系、市场维护、竞品调查等事宜； 经销商主要负责产品的销售，不负担