[创业][管理][营销]终端促销的三记绝招.pptVIP

* * * * * * * * * 藍 月 亮 案 例 藍月亮合作背景 2000年，Idealine在進行藍月亮企業識別改良的同時，藍月亮推出新產品： 洗手液 市場背景 廣州詩維婭化妝品有限公司旗下祖絲品牌是國內洗手液的開山鼻祖。 中國的第一個洗手液廣告詞—— “改變洗手觀念， 從祖絲開始” 市場背景 1999年11月即秋季乾燥季節，“祖絲”開始強力推廣洗手液 開展市場推廣活動： 報刊平面廣告 銷售終端POP 派發試用裝 經過三個月的推廣，祖絲悄然收兵。 委託設計 總結了祖絲失敗的教訓，藍月亮認為要從與消費者溝通上尋找突破，決定： 在包裝設計方面下足功夫 市場分析 Idealine接受設計委託之後，對產品、市場進行分析和評估，明確產品的定位和獨特利益點。 為了更準確地瞭解目標消費群的情況，Idealine與市場調研公司一起，對洗手液目標消費群進行了調研。 市場分析 當時的洗手液市場處於啟蒙階段，產品生命週期長，市場潛力非常可觀； 國內洗手液市場顯示很強烈的地域性，不同的地區，有著不同的喜好和需求； 同時調查顯示，改變人們傳統的洗手觀念，需要非常強大的宣傳力度。 產品分析 藍月亮洗手液具有眾多的優點： 快速除菌的功效 柔潤護手的感受 氣味芬芳 視覺審核 舊瓶箋表現手法陳舊，產品賣點不突出，視覺流程不清晰，難以打動消費者。 設計策略 經過與藍月亮公司的詳細溝通，Idealine確定