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员工手册(2009总编) 广东普今生物医药有限公司 员工手册目录 09年员工表彰大会\目录.doc 总经理致辞 广东普今简介 第一编 企业文化 一、文化理念 龙吟普今 广纳贤才，能者皆可成其事。 ——群策而进，共创辉煌。 东方智慧，诚信经营恒久远。 ——内外兼修，以德服人。 普世同心，身健形美更无忧。 ——关爱生命，追求健康。 今朝问鼎，营销至尊舍我谁？！ ——壮志冲天，步步为赢。 二、竞争理念 NO.1冠军精神——逢一必争，逢冠必夺！ 三、团队精神 四、发展愿景 1、将广东普今打造成为行业内具有影响力的、一流的企 业；并将“彤辉”品牌做到医药保健品行业知名品牌。 2、广东普今的员工都成为业界的佼佼者。 3、广东普今经营的产品让更广大的消费者受益。 第二编 广东普今组织架构 4、主持制订公司年度预算，确定各项经营指标、管理目标以及销售计划，经总经理审定后组织实施。5、代表总经理做好与重要销售合作单位的公关外联工作。6、组织制定市场销售经营策略方案。7、审核公司及市场部提交的各种合同，就重大业务活动和财务支出作出指令。8、根据发展目标提出阶段性工作重点，并指挥实施。9、掌握各市场部的业务情况，及时提出调整策略。10、审订公司整体业务运作、重要促销活动和活动计划并评估其开展效果。11、负责制订全公司的销售任务并监督各单位完成情况。12、代表总经理实施对公司的日常销售管理工作。 市场副总报告上级：总经理督导下级：策划总监、总经理助理、各部门经理岗位职责：1、对总经理负责，定期向总经理汇报工作，执行总经理办公会议的各项决策，在经营管理中具体落实层层负责的管理机制。2、负责对公司人事、行政后勤、客服部、策划部、设计部、保卫等项工作实施全面管理。3、研究审定各项管理制度和业务流程，保证公司标准化、程序化、制度化管理的实施。4、研究审定公司组织机构方案，完善经营机制，建立健全公司运行机制以保证日常工作的良性运转。 5、根据市场情况，及时收集、整理、统计医药市场的商情信息并进行有针对性的顾客需求调查。6、对所辖范围经理级人员任免具有建议权，对所辖范围经理级以下人员的任免具有决定权。7、负责公司活动组织及广告发布情况的调研、策划、执行和信息反馈。8、协助或受总经理委托，负责公司的非经营性公关外联工作，为公司营建良好的外部环境。9、指导、检查、监督、审核公司的各项制度、岗位职责、工作程序在各市场部的落实情况。10、负责处理公司有关涉及法律事务方面的工作。11、代表总经理实施对公司的日常管理工作。 市场总监报告上级：总经理、销售副总督导下级：全体市场部经理岗位职责： 1、组织研究、拟定市场部营销、市场开发方面的发展规划。2、负责市场部各项目标和计划的落实执行。3、编制年度营销计划及营销费用、市场部利润指标等计划。4、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费者有效需求，为公司产品的策略提供科学的决策依据。  5、开展市场各类数据统计分析和预测工作。6、对区域市场部经理及其以下职务任免有建议权。7、协助各市场部处理重点客户的关系，协调各市场部与政府相关职能部门的重要危机公关。8、按时完成总经理交办的其它临时性工作。如战略规划、渠道建设、品牌传播等。 区域市场部经理报告上级：销售副总督导下级：业务主管、促销主管、业务员、促销员岗位职责：1、拟定区域市场销售计划并加强对计划的实施控管工作。2、开发客户及网络建设。3、负责市场部的日常管理工作。4、负责商业单位各项合同的洽谈、签订、执行和评估。5、负责公司产品的发货申请、货款回款工作。6、负责本市场消费者档案的建立，终端网络及档案的建立。7、负责每月主管或业务员的各项任务指标的下达、验收。 8、负责本市场产品的终端建设、陈列、SP活动的巡视检查、评估、总结。9、负责首推协议的签订、千店工程的目标药店的选择、执行、检查与验收。10、负责各项费用的申请、执行、控制与管理工作，确保费用不超标。11、负责本市场各种价格体系的维护。12、负责业务员的月度考核工作。13、负责对业务员的工作进行检查、监控和指导。14、负责执行对业务员每天工作报表的审阅。15、负责划分、调整业务员所负责的终端药店数量。