北京复地西绒线年度营销策略及豪宅操盘评估执行方案_138页.pptVIP

西绒线26号2008年度营销策略及执行方案 第二季（2008.4-2008.6） 销售目标　　 完成销售额1.8亿元，签约30套，销售面积约4282平米 工程支持　 销售工作 4月1日样板区周边园林绿化、商业裙房周边绿化； 4月底，A户型样板间装修完成并开放。（样板间设计观念、风格、装修材料及品牌） 6月1日，3#楼样板间装修方案 6月底，3#楼交房标准装修方案完成，公共部分效果图完成 6月底，项目局部实景围墙完成。 销售道具　 4月底，客户通讯（直邮信息）A户型及相关交房标准设备设施等信息。 促销手段　 销售工作 第二季（2008.4-2008.6） 5月1日为奥运倒计时100天，展开“奥运欢庆周”促销活动（5月1日-7日），在付款方式优惠的基础上，多2%的优惠； 5月1日开始老客户带新客户，新客户1%优惠，老客户送半年物业费。 重点工作 通过一系列造势，以人气带动现场热度，压迫促成交。 延续开盘热潮，拓展客群，财经及业内媒体配合推广。 通过户外、网站、DM、短信等继续延续市场印象； 以渠道活动做为精准有效的推广手段； 通过业内的邀请，在业内提高形象关注度和口碑传递，借同行之口带入客户。 继续利用现有资源（复地、庞博、网络公司、公关媒介等），进行数据库营销，积累客户。 3#楼信息进一步透露（装修档次，户型设计等）。 3#楼进入蓄客阶段，蓄客工