超级说服力的0项步骤.pptVIP

学习的五大步骤 成功的三个基本信念 1、过去不等于未来 2、没有失败，只有暂时停止成功 安东尼罗宾丹佛市演讲的故事：头等舱认识了世界管理学大师肯·布兰佳 ，写过一本书《一分钟经理》500万册，帮他介绍出版社认识，后发行了《激发心灵潜力》，当天晚上过火辅导并认识了自己的老婆 3、如果你没有得到你想要的，那么你会得到更好的 一、事先的准备：做任何事情没有准备就等于准备失败 1、精神状态的准备和体能的准备： 2、知识的准备：专业知识和各种知识 3、心理准备 4、与人沟通能力的准备 5、对顾客了解的准备 销售的定义： ① 绝不批评竞争对手②适度赞美竞争对手③ 展现自己的见证④ 名人优势 　收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：①配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）②同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。③异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。④折散型：争执内在矛盾，反对一切。　　 如何设计产品介绍：　　顾客的头脑都会想：　　① 你是谁？　　② 我为什么听你讲？　　③ 听你讲对我有你好处？　　④ 为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。　　⑤ 为什么你不应该购买竞争对手的产品？　　⑥ 为什么你现在就购买产品？ ① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一