万科地产营销策划经典讲义.pptVIP

寻找属于城市的欲望，让欲望为我们赢得市场！ 这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足， 但我们都还存在着对生活的欲望， 有些我们知道，有些我们不知道。 城市的上空，左冲右突的欲望。 找到了一群人，于是找到了一股欲望。 我们要做的是，透视他们的欲望，引导他们的欲望。 第一部分 市场定位——找出市场的空白点 9.7亿元意味着可以得到什么？ 福田区可比性项目优劣势分析 南山区可比性项目优劣势分析 第二部分 消费者分析——透视目标消费者的欲望 这个城市有一群人的愿望没有得到满足， 因为没有满足， 所以有着强大的，一触即发的消费动能！ 属于这群人的气质 对于事业追求向上的动力： 他们属于公司或社会的中层，能看得见很好的上升空间。他们有信心，有野心，相信未来会更好。 对于生活追求向上的水准： 梦想高尚社区生活，受目前经济能力所限，无法承担市内的豪宅，却不愿意妥协于中档的住宅或者说中档的生活。 对于置业观追求向上的满足： 也许他们为了人生规划而先选择了小面积住宅，他们始终是高尚住宅的坚强追随者，如果有符合他们承担能力的高尚社区，一定是他们的不二之选 属于这个城市的气质 目标消费群心理特征描述 项目定位归结： 楼盘建议名称1 楼盘建议名称2 深圳及关外未来房地产大致走向 深圳及关外未来房地产大致走向 深圳及关外未来房地产大致走向 深圳及