2012年7月无锡洛城八号地块项目沟通提报.pptVIP

本案产品从90㎡~300 ㎡为主力面积区间。产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中中上层的部分（也有部分客户来自新资产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为： 中产阶级——对于精神享受具备感知力的知本精英 本案客群之物理指标 广告战更多是心理战，物理指标大同小异，缺乏实际意义 主力客群： 区域锁定：锡西新城，扩大至整个无锡 置业:二次置业或以上的高端客户为主流 年龄：35—55岁，三口之家，有车族 职业：锡西新城私营业主及企业人员，以及周边置业人群;洛舍等周边客群和房产投资者。s 消费动机：以自用为主，投资为辅 目标客群的社会位置 顶层，社会发展的旗手 游手好闲者 白领，社会稳定的压舱物 学习者 中产阶级，中流砥柱 社会底层，基础 舵手，社会进步的引领者。 置业经验丰富。对各种房产具有独特的鉴 赏力和识别力,但对“贵得其所”的含义理解 透彻。该类人中应有相当一部分已购置过 房产的经验；出于对某种精神享受或境界 的追求而希望获得附加价值高的宅第。重 视产品文化内涵，对现代感建筑具有认 知；对长辈的健康及生活更为关注；并更 加重视对子女的教育情况； 精神附属。熟悉社会特征，希望能够立宅 于贵族大家之地，信任居所勘舆理论。 隐者心态。种种目的使然，