营销师-国家职业资格.pptVIP

营销师（国家职业资格二级） 培训讲师：朱守蓉 高级营销师 第二章 营销策划 第三节 渠道策划 制造商通过一些中介机构（中间商）构成的分销渠道 系统，使得制造商与最终用户之间的交易得以实现。企业生 产出的产品只有通过这样的分销渠道，经过一定的物流过 程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大用 户，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。 第二章 营销策划 第三节 渠道策划 一、设计市场营销渠道的步骤 1、确定渠道目标与限制 A、渠道设计问题的中心环节是确定到达目标市场的最佳途径。 B、渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执 行的职能等 为达到终端顾客满意，分销渠道一般需要提供哪些服务？ 可以通过何种营销努力来提供这些服务？ 由哪一类机构提供这些服务，可以做的更好，效率和效益更高？ 第二章 营销策划 第三节 渠道策划 一、设计市场营销渠道的步骤 2、明确各种渠道交替方案 渠道的交替方案涉及的基本问题： 中间商的类型和数目，渠道成员的特定任务