激发准客户购买的技巧.pptVIP

激发准客户购 的技巧 中科上嘉 * 主讲人：可可 目标 让准客户产生购买的欲望 * 中科上嘉 技巧1： 应用“如同”取代“少买” 例：每天2块7就如同李先生抽两支烟那么容易，却能为自己的健康生活换来最高达100万元的全球范围内的高额保障。 * 中科上嘉 技巧2： 应用“比较法” * 与同类产品比较 但不要恶意重伤任何的保险公司 中科上嘉 * 中科上嘉 中美大都会 存10年保15年 28种重疾和身故 分红 阳光保险 存8年保16年 30种重疾和身故 分红 8%的固定收益率 技巧3： 确定的 如果您加入此项计划，那有一点是确定的，就是在有风险发生的时候，保险公司会为您承担经济上的压力，使自己和家人多一份保障，这也是关爱自己和家人的一种负责任的表现。 * 中科上嘉 技巧4： 善于用准客户的观点 * 有时候打电话过去，客户可能说忙，这时候可以告诉他，就是因为考虑到现在的白领工作基本上都非常忙，才特别采用最先进的电话通知的方式来为咱们提供服务，不用占用您太长时间的，我们这个计划就是和银行的合作…… 中科上嘉 技巧5：引经据典 引用一些与产品有关的分析数字、研究报告、新闻报导，或是与保险有关的医学常识，举一些最近发生的一些重大意外事故 * 中科上嘉 重大疾病讲解 根据五年的跟踪调查，各类重大疾病的存活率，男性60%，女性76%。 存活10年以上约占患者人数的20%左右。