转介绍重要性优势时机方法注意29页.pptVIP

保险论坛（） 保险论坛（） 实战转介绍 保险论坛（） 课程学习目标： 转介绍的重要性和优势 转介绍的时机和方法 转介绍过程的注意事项 保险论坛（） 思考 但销售之后呢？ 凡销售必从熟人缘故开始！ 保险论坛（） 很多营销员面临的困境…… 我认识的人都已拜访了 该签单的几乎都已经签单了 有些实在是无法购买的，我又不能逼他们 我现在已经没有客户可拜访，最近这段时间我不知往哪里去 保险论坛（） 1个月拥有4个客户 假设我们从业10年： 1年需要多少客户？ —— 48个客户 10年需要多少客户？ —— 480个客户 保险论坛（） 如何通过有限的缘故资源带来源源不断地客户群，将直接影响寿险事业的成败！ 每位客户背后都是一座金矿，一个优质的老客户背后会有25个潜在客户，如果有20个老客户，就等于寿险事业的成功；那如何有效挖掘潜在老客户呢？转介绍就是第一步！ 保险论坛（） 若一个家庭中有两个人向你买保单： 需要认识多少个家庭？ ——240个家庭 若每个家庭向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？ ——120个家庭 若每个家庭向你转介5个客户，我们只需认识