寿险行销超人及其致胜法宝9页.pptVIP

区域拓展部 寿险行销超人及其致胜法宝 【早会专题】 乔·坎多尔弗博士是全美十大杰出保险营销员，也是历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的超级寿险行销大师，成为数千万保险推销人的学习楷模。 　　1．苦难的青少年 　　乔·坎多尔弗博士出生在美国肯塔基州，并在那儿长大。他的父亲是外国移民，在他移居美国后不久，便与一个意大利西西里家庭中的一位老姑娘结婚。 　　坎多尔弗常常自豪地说：“我的父亲是一位勤劳、能干的人，他常告诉我，在美国，你可以随心所欲地干你愿意干的事，但对你来说，从商是最好不过的事情。” 　　在坎多尔弗12岁时，母亲因患癌症去世。读中学的时候，他的父亲也不幸魂归天国。失去父母后，坎多尔弗陷入 难以忍受的痛苦之中。之后，他先后进入美国军事研究院和迈阿密大学数学系学习。 2.弃教从保，勤奋推销 　　1958年，他从迈阿密大学数学系毕业后，成了一名职业棒球运动员。1959年，他告别棒球队，和妻子卡罗一道来到佛罗里达，成了一名数学老师，并利用业余时间做些辅导员的工作，当时的月收入仅为238美元，经济非常拮据。1960年，他的第一个孩子出生，经济更加拮据。 　　这一年夏天，在妻子的鼓励下坎多尔弗改行进入保险公司，开始尝试人寿保险推销。他的寿险推销生涯也从此开始。他仔细推敲并背熟保险公司给他的长达22页的保险条款说明书，并和妻子卡罗日夜不停地排练推销保险的每