年度终工作总结模板.pptVIP

综合数据分析文字说明： ３ 、渠道分析： 2012年工作总结2013工作计划 一、总结销售： 1.销售总结分析： 目标销售额／实际销售额／完成比比例／去年同期销售额／同期增减额／同期增减比例 各代理商 2.货品总结分析 代理商品类 销售金额 ／茄克／棉衣／西服／长袖衬衫／长T／裤子／短袖衬衫／短袖T恤／各品类占比／品类平均价格 3.渠道总结分析 代理商共终端多少，商场多少／商场平均面积多少／专卖店多少／专卖店平均面积多少／总终端商场占多少比例／专卖店占多少比例／授权区域多少／占有区域多少／渠道占有率多少 二、总结不足、不足改进方式、方法： 三、明年计划： 1.各区域：优势／劣势／威胁／机会分析 2.各区域全年销售目标多少？ 3.终端开发多少 商场占多少家／专卖店员多少家／平均面积多少／平均单店进货额多少／调整客户哪些 ／细分区域哪些／空白区域开发哪些 4.渠道规划：一线二线三线渠道的占比分别为：多少:多少:多少 5.区域广告计划：投入哪些类型 如：车体／户外高炮／当地电视／赞助活动 ，约多少，计划占销售额的百分之 6.重点支持客户哪些，主要做哪些工作 7.年度反倾销方案怎么做？面对代理商冬装库存处理计划 8.ERP管理与客户完善的计划，是否可以落实，计划怎么样执行跟踪 年终总结主要内容一下几个方面： 一、总结销售总结分析：（区域数量、金额、同期对比增减分析） 区域名称 2012年/万元 销售数量／件 销售额/万元 销售目标 已完成 完成比例 2010年 2011年 同期增减 增减比例 2010年 2011年 同期增减 增减比例 一区 二区 三区 四区 合计 一、销售总结分析：（代理商销售完成比例柱图） * 一、销售总结分析：（代理商销售量增减比例柱图） * 一、销售总结分析：（代理商销售额增减比例柱图） * 综合销售分析文字说明： * 二、货品分析：（代理商销售量品类占比分析） * 　　客户名称 品类 合计 数量/件 占比/％ 数量/件 占比/％ 数量/件 占比/％ 数量/件 占比/％ 数量/件 占比/％ 数量/件 占比/％ 棉衣 羽绒服 羊绒 茄克 裤子 盒衬 长衬／长T 西服 毛衫 饰品 合计 一、货品分析：（代理商销售额品类占比饼图） * 一、总结销售：（代理商各品类平均单价） * 客户名称 品类 合计 数量 金额 均价 数量 金额 均价 数量 金额 均价 数量 金额 均价 数量 金额 均价 棉衣 羽绒服 羊绒 茄克 裤子 盒衬 长衬／长T 西服 毛衫 饰品 合计 客户名称 终端总数量 商场 地铺店 专卖店 授权区域数量 已开发区域 空白区数量 区域占有率 总数量 总面积 平均面积 占比 总数量 总面积 平均面积 占比 渠道分析文字说明： * ３ 、总结不足和改进 代理商 * 主要类别 问题 解决方案 思想意识 1.　 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 团队建设 1.　 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 分公司管理 1.　 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 经销商管理 1.　 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 其　它 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 代理商名称：