2009年营销推广策划案终版.docVIP

. 亲和源2009年营销推广策划案 发展回顾 2008年是亲和源“初入市场 小试牛刀”的一年。新型的养老理念、完善的养老服务已经在社会上引起了广泛关注。2008年5月20日，由中国老龄事业发展基金会主办，亲和源老年生活形态研究中心、创业未来传媒机构承办的以“幸福养老 社会财富”为主题的 通过专业的媒体推广、良好的社会声誉制造以及亲和源本身创新的理念、独一无二的设计、至真至诚的服务、物超所值的价格，在目标消费群中已经建立起较为广泛的市场认知度、认可度。 背景 亲和源会员制社区是在我国人口老龄化程度加剧、养老需求日益多样化的背景下，顺应社会发展及市场经济的规律，以实现健康、快乐的老年新生活为目标而建设起来的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。亲和，善孝，感恩，执着是亲和源的价值观；成为符合时代精神满足社会需求的养老模式的创造者、老年服务标准的制订者、老年产业市场领域的开拓者是亲和源一直奋斗的目标。 老年化趋势日渐严重，社会关注度日渐加强，人们对生活质量的追求日渐提高······以上现状一定会使顺应时代发展的会员制养老服务成为日后养老的第一选择，成为打破传统创造新型养老趋势的领军理念。 课题 2009年5月份由中国老龄事业发展基金会主办，亲和源承办的以“养老产业 现代服务”为主题的“2009中国养老产业高峰论坛”在亲和源召开。届时将有光明日报、人民日报、经济日报、上海文广新闻传媒集团等网络媒体全程跟踪。此间“2009中国老年产业同业交流会”也将同期举行，与会的政府领导、专家学者及广大老年事业从业者也将莅临参观指导。 今年，亲和源与东黄山旅游度假区有限公司计划以会员制俱乐部模式打造具有文化历史价值的建筑群落 ，并签订相关合同。“将黄山变为老年人的后花园”的梦想得以实现。 今年2月，亲和源又推出了“海南游”相关娱乐项目，并已初步投入运营，好评如潮。 如何整合亲和源各方面的优势资源，有效利用即将召开的论坛所提供的社会效应平台、媒体平台、商家平台，在现在的市场认知度、占有率的基础上更进一步，更好地完成会员制养老服务理念的有效传播，提高亲和源的广泛认可度，实现营销推广软着陆，是今目前最为重要的课题。 SWOT分析 优势：科学、创新、前所未有的养老理念已得到社会专家学者的广泛认可； 在老龄化趋势日渐加强的今天，养老产业推广的空间大； 宜老化的高档设施在国内首屈一指； 以会员制形式提供给有老年人专属的、高品质的360°全方位服务。集居家养老和机构养老优势于一身。 劣势：传统的养老观念的顽固性； 当前的经济寒冬让人觉得增值空间的有限性； 消费者对这种新模式还稍显陌生，没有意识到这种新形式的优点。 机会：老龄化趋势明显； 是具有无限发展空间的养老产业的领军力量，容易培养品牌忠诚度； 定位高端的同类产业至今没有可以与亲和源相抗衡的； 权威性养老产业论坛在“亲和源”的举办。 威胁：国内养老市场相关规定不完善； 同类产业摩拳擦掌，蓄势待发 推广现状分析 目标消费群对亲和源的认知现状： （配图 我们需要的位置就在下面红字部分） “要养老，去哪里呢？”“我听说亲和源好像是个养老挺不错的地方。” “要养老，去哪里呢？”“亲和源不错，不过其他的比较便宜！” “要养老，去哪里呢？”“养老机构有很多，可是还是亲和源比较好！” “要养老，去哪里呢？”“亲和源！不过，那里可不叫养老，而是享受晚年新生活哦！” “要养老，去哪里呢？”“当然是亲和源！难不成你还要考虑别的？” 推广现状分析： 较高群众认知度 亲和源作为中国首个大型高档老年社区，已经在一定程度上确立了自己在市场上的地位。同类的养老社区渐渐萌芽，但规模及知名度暂不能和亲和源相提并论。 较高社会地位 08年论坛的成功举办标志着亲和源的新型养老模式已经得到国家、政府相关人员的重视和肯定。而09年即将举办的论坛也在全国范围内掀起一阵新型养老旋风，各界专家领导的认可和政府的支持也必将给这阵旋风带来较高的社会定位，保障这种模式的有效推广实施。 较强竞争威胁 国内同类产业的摩拳擦掌、国际大型品牌的强劲入注，都对亲和源构成了不小的威胁。这在无形中加强了亲和源对自身品牌特色的挖掘、对自身营销理念和硬件设施的完善力度，以便更好的投入市场。 较低品牌忠诚度 宣传方式不合理、特色宣传不到位、宣传对象不明确等原因，限制了消费者对亲和源营销理念的进一步认知，甚至在认知上出现偏差。 营销目标 品牌效应 打造“亲和源”品牌，好比提到创可贴就想到“邦迪”一样。将“亲和源”与老年人的高品质生活追求与享受紧密联系。谈及高档次的老年生活就想到“亲和源”。 经济效应 以提高品牌认可度和社会效益为切入点，将增加会员卡销售量、提高经济效益为最终目标。 目标群体分析 目标群体 主要销售对象 具有认购能力的老人，包括退休老干部、退休企业家、中产阶级以上