高端商业街区项目营销方案_销售推广策划.pptVIP

* 序 思源认为： 在大背景下，本项目面临着诸多项目面临的共同问题，只有看清局势，看清自身的优势，以“出类拔萃”的姿态，脱颖而出，方能“突破困局”，走向成功。 思源的使命，正是面对这样富有挑战的局势，与苏宁环球集团携手打造突破“重围”产品，并通过出色的营销实现高利润的回报。 市场研判 项目分析 营销策略 1、城中板块：供应稀缺，有价无市 宜兴的商业核心所在，受制土地资源，住宅供应稀缺 产品类型：小高层、高层、别墅 价格区间：公寓12000元/㎡，联排15000元/㎡ 代表楼盘：华润景城 2、城南板块：行政中心，居住环境薄弱 行政办公聚集区域，居住氛围略显薄弱 产品类型：多层、小高层、别墅 价格区间：公寓8000-12000元/㎡ ，联排11000-14000元/㎡ 代表楼盘：金色年华二期、海德名园 3、城西板块：景观资源，配套较弱 团汣湖的景观资源成为板块的最大卖点，毗邻市中心，备受高端客群追捧，由于配套瓶颈，价格上升缓慢 产品类型：多层、小高层、别墅 价格区间：公寓8200-10000元/㎡ ，联排9600-13000元/㎡ 独栋15000-30000元/㎡ 代表楼盘：中星湖滨城、荷兰岛、金汇熙园 4、城东板块：新城开发、热点板块，尚待时日,景观资源 宜兴城市未来发展方向，尽管区域发展仍略显薄弱，近期开发的项目产品品质较高，引起了市场的关注。 产品类型：多层、小高层、别墅 价格区间：公寓8800-12000元/㎡ 、独栋18000-20000元/㎡ 代表楼盘：东氿１号、中堂院墅、金色阳光 宜城城中板块 城西板块 城东板块 城南板块 宜兴目前重点打造城东片区，此片区域集中了大量的一线品牌发展商 2005年 2006年 2008年 2009年 2007年 2010年 代表楼盘 2004年 龙背山庄 水岸豪庭 海德名园 中星湖滨城(一期) 中堂院墅 东氿１号 社区类型 当期公寓价格 多层公寓 3100元/㎡ 小高层 4100元/㎡ 小高层、叠加联排、独栋 （城南板块） （城西板块） （城西板块） 5500元/㎡ （城西板块） 独栋、叠加 （城东板块） 6000元/㎡ 联排、小高层 6500元/㎡ 独栋、小高层 7000元/㎡ （城东板块） 2011年 华润景城 联排、高层 12000元/㎡ （城中板块） 融创氿园 苏宁天汣御城 （城东板块） 独栋、 联排、高层 11000元/㎡ 1、宜兴市房地产产品演变过程——由多层公寓向小高层、复式、别墅改善型产品升级 2、由于区域的产品升级，带动宜兴城区价格逐渐攀升，近2年价格涨幅较大。 3、区域开发企业以宜兴本地开发企业为主，自2007年后,仅北京融科，上海中星、融创、苏宁等外地开发企业进入宜兴市场。 市场分析 营销执行 整体市场 案例回顾 营销计划 阶段执行 营销策略 项目分析 战略生成 目标分解 6月 7月 9月 10月 8月 11月 金汇熙园 2011年5月 推出329 ㎡双拼、200-250 ㎡叠加、279-289 ㎡联排、598 ㎡独栋别墅，共约2.3万方 12月 景湖天成 推出245-300 ㎡联排别墅约2万方 东湖公馆 推出280-400 ㎡联排别墅约1.7万方 融创氿园 九龙依云 荷兰岛 誉珑岛 推出360-420 ㎡独栋别墅约1.6万方 在售26套430-589 ㎡独栋别墅约1.3万方 推出500 ㎡独栋别墅约0.25万方 推出250-600㎡独栋别墅约1.8万方 7月起别墅市场将呈集中供应，下半年别墅供应量约15.8万方，竞争异常激烈 溪隐府 推出独栋别墅约0.6万方 加推别墅约1.2万方 加推别墅约0.8万方 加推别墅约1.2 万方 加推别墅约1万方 别墅市场 6月 7月 9月 10月 8月 11月 东氿一号 2011年5月 在售289-351 ㎡复式高层约1.8万方 12月 金色阳光 推出116-179 ㎡约2万方 景湖天成 推出90-155 ㎡ 高层约3万方 中星湖滨城 湖滨御景 誉珑岛 推出125-219㎡花园洋房、159-173㎡公寓约3.2万方 推出165-210 ㎡高层约2万方 推出230-340 ㎡平层大宅约2.8万方 下半年普通公寓总供应量约26万方，三房面积111-170 ㎡，平层大宅供应增多 溪隐府 推出160-230 ㎡高层约1.9万方 东湖公馆 推出110-230 ㎡ 高层约1.7万方 推出高层约2.5万方 东方一品 推出111-139 ㎡高层约4万方 公寓市场 市场分析 营销执行 整体市场 案例回顾 营销计划 阶段执行 营销策略 项目分析 战略生成 目标分解 “新国八条”——2011年1月26日，国务院常务会议再度推出八条房地产市场调控措施。 2月 3月 4月 1月 5月 “加息”——2011年4