蓝色海岸项目价格建议及营销工作思路_销售推广策划.ppt

写字楼宣传册 中国私人酒店物业 城市综合体 康莱德酒店 酒店式公寓 形象递进图 项目形象定位从“中国私人酒店物业”上升到转向主推写字楼和酒店的 城市综合体 ，先期炒作康莱德酒店，形成非常规操作， 最终带动酒店式公寓销售。 成功的城市综合体案例鉴赏 华贸中心 万象城 华贸中心 围挡 报广 报广 万象城 围挡 报广 报广 2012营销指导方针 走出去 请进来 全员营销，主动出击；单兵作战，以一敌十！ 走出售楼处，把客户请进来！ 注明：2—8月开拓写字楼（公司行为）的客群，以写字楼和酒店的客群带动公寓客群。置业顾问分梯队到区域繁华地段展开推介，设置点位派发宣传单页等，进行产品推介。在渠道拓展开后，再开展产品说明会（康莱德之夜）。 2012拓客营销思路 星星计划 “星星计划”主要围绕着两个“星”展开： 第一个，“星”是深挖所在市场的星级客户、明星客户的拓客。 结合到蓝色海岸项目这个商业综合体业态，主要是针对商业投资人群、大型企业、国企及外省市商贸企业驻津办事处设立的拓展，以及对投资客群进行公寓业态产品的拓客。深入挖掘区域内潜力客户的同时充分贯彻集团“走出去，请进来”的营销思路进行外埠拓客。 关键词：第一 外挖星级客户 2012拓客营销思路 星星计划 第二个，“星”旨在深挖营销队伍单兵作战能力，激励营销团队每个人的斗志。 结合蓝色海岸项目这个以商业业态为主的项目，在2012年我们要充分学习SOHO中国的营销模式，更加锻炼销售人员的单兵作战能力，挖掘各自潜力拓展客户，形成尖刀式营销模式，积极地走出去对周边区域大型企业及投资客群进行重点拓展销售。同时制定有效激励制度，发挥每个人在业内的关系及影响力进行以点带面的销售模式。 关键词：第二 内塑销售明星 拓客具体实施思路 2012年项目营销拓客思路主要以两个产品业态分别展开。 1、商业及写字楼 商业是投资热点，相对公寓更好消化。拓客重点在写字楼的客群。 2、酒店式公寓 拓客实施思路 1、商业及写字楼 1）积极与塘沽区工商联、开发区商会、浙商商会、温州商会、徽商商会等企业商会组织进行拓展，搭建平 台对会员企业进行拓客推广； 2）借助滨海新区中心商务区招商局组建招商办公室，对招商优惠政策进行解读，以招商引资形式对企业进 行拓客； 3）积极拓展周边省市商贸企业在天津分公司，积极与中石化、天津港、中石油等大型国有企业中下游企业 进行联系拓客； 4）对周边省市的企业，深入当地一线进行拓客说讲。 5）针对滨海新区已入驻世界500强企业中的173家企业的生产工厂进行拓展，同时包括这些企业的上下游关 联企业，如：一汽丰田、雀巢食品、诺和诺德中国制药、维斯塔斯风力设备、中美史克、马牌轮胎等等。 联合商会/覆盖滨海新区及周边省市 拓客实施思路 2、酒店式公寓 1）拓客方向主要有以下几个思路： 2）针对区域内高端汽车4S店联动，如：捷丰奥迪、天津之星奔驰、百得利保时捷等； 3）针对区域内主流媒体主编、文化名人、知名主持人、业内知名企业副总经理以上高管等进行圈层营销 及零距离体验活动； 4）对周边外埠区域市场进行拓客行动，制定合理激励机制联动外埠销售公司进行联动销售拓客。 对外圈层营销/联动外埠拓客 房子，最省心的投资方式 在中国，有36%的超级富豪投资的是房地产 传播原则 善诠涵义 巧传真实 传播战略 一步到位群龙首 借力巧攻出奇兵 滨海商务头等舱 国际甲级写字楼 高端商业现正咨询中 代言响螺湾 强调综合价值 包装康莱德 强调高端价值 借势康莱德 偷换酒店价值 代言响螺湾 强调综合价值 包装康莱德 强调高端价值 借势康莱德 偷换酒店价值 做滨海生意 驻蓝色海岸 天津滨海综合体代表作 五、2012年全新视觉表现 封面、封底 楼市刊中刊 封面、封底 三折页 内页 户外 户外新年稿 网络 电梯广告 背景板 活动物料1 签到板 邀请函封面 邀请函内文 邀请函 活动物料2 主背景板 道旗 练习场背板 四、2012年推广形象沟通 新年促销 1月开始进入蓄水期 9月中下旬 康莱德之夜 9月底或10月初盛大开盘 1月 10月 12月 2012营销与工程节点 销售任务：2亿 推广费用：600万 三大重要节点：一、9月起开始强攻，向全天津、全滨海释放项目信息 售楼处、样板间同时开放； 二、开盘前康莱德之夜活动举行，在开盘前重磅出击； 二、9月底或10月初，盛大开盘。 9月起开始强推 售楼处、样板房开放 形象升级思考 与其费力寻找400位酒店式公寓客户，不如攻关写字楼！ 写字楼 商业 投资型公寓（人有我强） 酒店（人无我有） 形象升级思考 我们有四架马车——酒店式公寓、商业及写字楼，以及康莱德酒店。 通过考察区域内大量竞品我们发现，最大