商务新地标项目营销提案_销售推广方案.pptVIP

写字楼B座整售，可售面积约22604平米，并赠送大厦冠名权，主要面向大型国企。 写字楼A座9/F以上整层销售，可售面积约22281.89平米，主要面向区内（或认同本区）自用客户，可考虑高低层分区电梯以满足其要求。 写字楼A座8/F以下分散出售，可售面积约14874.52平米，主要面向投资者及中小型自用客户，单位面积在100多至700多平米，可灵活组合。 商业可售面积约10086.28平米，暂时考虑整售，根据未来市场情况再作调整。 销售策略建议 写字楼均价暂定2万元/平米（其中整栋销售价格约1.8万元/平米，整层销售价格约在2—2.2万元/平米，散售价格约在2—2.3万元/平米） 依据景观、朝向、楼层等不同制定价格 销售过程中，内部认购期价格稍低，约18000元/平米均价左右，后期公开发售价格上涨，约20000元/平米 商业均价暂定5万元/平米 根据大客户谈判情况再作适当调整 不同阶段推出不同促销优惠（如公开发售折扣、物业管理费扣减、装修补贴、带租约租金保障、大堂或楼体限期免费广告等） 销售策略建议 销售策略建议 楼层 面积 单价 总价 均价 B座 22,604.00 19,000.00 429,476,000.00 19,000.00 A座3-8层 14,874.52 20,632.33 306,895,980.00 20,632.33 A座9-19层 22,281.89 20,622.00 459,497,122.00 20,622.00 写字楼汇总 59,760.41 20,011.06 1,195,869,102.00 20,011.06 商业 10,086.28 50,000.00 504,314,000.00 50,000.00 全部汇总 69,846.69 　 1,700,183,102.00 　 销售策略建议 楼层 面积 单价 总价 均价 A座3层 2,152.79 19,000.00 40,903,010.00 　 A座4层 2,139.00 19,500.00 41,710,500.00 　 A座5层 2,140.23 20,000.00 42,804,600.00 　 A座6层 2,838.09 20,500.00 58,180,845.00 　 A座7层 2,802.20 21,500.00 60,247,300.00 　 A座8层 2,802.21 22,500.00 63,049,725.00 　 　 14,874.52 　 306,895,980.00 20,632.33 A座9层 2,747.22 19,800.00 54,394,956.00 　 A座10层 2,747.64 20,000.00 54,952,800.00 　 A座11层 2,700.28 20,200.00 54,545,656.00 　 A座12层 3,176.57 20,400.00 64,802,028.00 　 A座15层 2,841.93 20,600.00 58,543,758.00 　 A座16层 2,015.99 20,800.00 41,932,592.00 　 A座17层 2,017.42 21,100.00 42,567,562.00 　 A座18层 2,017.42 21,500.00 43,374,530.00 　 A座19层 2,017.42 22,000.00 44,383,240.00 　 　 22,281.89 　 459,497,122.00 20,622.00 营销推广建议 配合项目工程进度，有计划、分重点推广销售写字楼及商业 化整为零，通过细分客户市场把项目按照既定目标推出并按计划实现资金回笼 利用事件营销，提升皇城国际及金脉房地产的品牌形象，从而为销售提供有力的品牌支持 在不放弃传统推广渠道的情况下，开发具有项目个性、符合目标客户需求的销售新手法 营销思路 营销思路 时间节点 销售目标 工