颜色的店——group1网站推广整合营销策划书.docVIP

《网络营销》课程作业 整合营销策划书 指导老师：徐会敏 组别： 第一组 组员 学号 许淑均 2010243044 梁欢 2010243045 李云 2010243047 李春兰 2010243049 叶科 2010243050 摘要 为了做好颜色的店的营销，提升品牌的形象，提高顾客的满意度和忠诚度，我们按照友好性原则，我们通过对颜色的店所处的环境进行分析，竞争者分析，SWOT分析，以及运用一系列的软件和查询，对颜色的店的网站诊断分析发现了本店存在很多的机会和威胁。并且根据这些市场扩大的机会以及自身所存在的威胁和网站的一些不合理之处，我们为颜色的店量身定做了一套营销方案，希望通过整合营销策划和进度安排和效果评估，让本店提升人气，在激烈的市场竞争中屹立不倒。 关键词：颜色的店 市场机会与威胁 网站诊断 营销策划 目录 一.环境分析 2 1.1社会现状 2 1.2行业现状 2 1.3企业现状 3 二.竞争者分析 4 2.1 竞争者市场 4 2.2 竞争者策略 5 2.3 针对竞争对手采用的策略 6 三 SWOT分析 6 3.1优势 6 3.2劣势 6 3.3机会 6 3.4威胁 7 3.5总结 7 四 STDP分析 7 4.1市场细分 7 4.2目标市场 7 4.3差异化战略 8 4.4品牌定位 8 五.网站诊断分析 8 5.1网站概况 8 5.2网站结构分析 9 5.3网站内容分析 10 5.4网站的可信度分析 10 5.5 网站的诊断分析 10 5.6网站的问题 11 5.7网站优化的建议 12 六.整合营销策划 12 6.1 产品策略 12 6.2 渠道策略 13 6.3网络推广整合营销 13 6.4促销策略 16 6.5 公共关系营销 17 七、进度安排及效果评估 18 7.1 整合营销进度表 18 7.2 网络广告效果评估 18 八．总结 22 九． 小组分工 23 一.环境分析 1.1社会现状 21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。网民可使用手写电子签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行交易。根据艾瑞咨询调查的数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大类商品品类。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 1.2行业现状 衣食住行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费的时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国内市场越做越大，市场细分越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品时尚和潮流个性上。 1.3企业现状 广州巽彩服装贸易有限公司主营服装、旗袍、原创风衣、重工绣花T恤、绝美裤裤、褶皱工艺风衣、夏季连衣裙、皮草、新款羽绒服等。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。是原创女装网店,一家集设计、生产、销售和售后一条龙服装的企业，发展稳健迅猛，连续两年荣登淘宝女性我最喜爱的店铺TOP100排行，以人文气息浓郁，色彩绚丽，雍容华贵，品质高雅著称。拥有自己的品牌和商贸公司并加入淘宝商城品牌店，主要消费群体为知性女子，属高端价位品牌。抛弃纯粹分销的经营方式优秀的服装设计师专职搭配师的团队，每个月最少推出100—150套新款 (2)七格格店的价格策略 价格差别大，从几十元到1000元。但是大部分产品价格偏低，购买压力小。配有专业的服装搭配师，搭配出有个性且时尚的服装，而且购买搭配的服装可享受打折的优惠。 (3)七格格店的促销策略 促销方法与众不同，收藏即可享受5折的大优惠。 满199包邮，这对顾客来说是个不小的吸引点。 专业的摄影棚，选择名模展示服装，让人一见动心。 会员在有的服装上还可以享有折上折。 大量的广告，广告费用投放800万—1000万元网店越做越大，危机也接踵而至，因为找的工厂不合适质量不过关，2个月里，七格格家的店遭受了近400个中差评；之后，又因为人工作业导致发货速度奇慢，又是300个中差评。在这之后，七格格饱含歉意地写了一封名为“走得慢一些，等一等灵魂”的检讨书。网站建设专业化企业的网络品牌形象产品展示顾客关系通过网络社区等方式吸引顾客参与，不仅可以开展顾客服务，同时也有助于增进顾客关系。 2）