营销策划与推广管理技能.pptVIP

面对面沟通关键点 一、了解沟通对象的个性 二、选择较好的场合与时机 三、发现对方的意图和价值取向 四、简练并富有针对性 五、善于与对方形成问题的探讨 六、实施利益性或价值性沟通 价值性或利益性沟通 描述成效 关键策划 获得成效 证据依据 产生共识 获得支持 利益打动人心 各种对象沟通要点 强化执行计划管理 一、总目标分解及责任 二、阶段目标和任务 三、任务检查与完成的标准 四、计划与执行说明 五、编制计划表或甘特图 六、建立必要的考核措施 计划书的编制格式 【时间与地点】 【人员与分工】 【总体安排说明】 【细节说明】 计划实施方案主题 【准备及责任】 【活动管理】 【注意事项】 【其他事项】 执行过程的沟通技巧 一、把握利益的沟通 二、讲解或沟通关键 策划意图、策划目的、实施 内容、实施步骤、实施方案 和实施结果 执行过程的管理技巧 一、建立执行管理点（监控） 二、建立反馈点和信息渠道 三、实施前辅导和沟通 四、执行问题和困难点的解决 五、实施评价与改进 要确保执行顺利开展 第一 要有执行保证和监控措施 第二 要有防范和备用措施 第三 要实施有效的评估 第四 执行中修正方案的原则 策划方案执行后评价 通过评估来改进创新策划能力 未来 方案执行评价报告 【实施内容】 【简要实施过程】 【达成效果】 【未完成或效果】 已实施方案主题 【总体评价】 【改进措施】 【其他建议】 【其他事项】 情景演练（一） 策划类型—代理商推广 根据全国终端网点统计： A级销售网点开发完成65%，B级销售网点完成60%，C级销售网点完成45%。 请你策划：如何实施代理商市场的有效推广，确保A级销售网点开发完成增加10%，B级销售网点完成8%，C级销售网点完成5%。 要求：按策划的正确步骤，完成策划思考并提交策划书。 情景演练（二） 策划类型—新产品上市 新开发的产品，已完成测试即将上市。 请你策划：新产品上市案，要求在一个月内代理商全部拿货，并在80%以上网点上架，并要求一定的销量。 要求：按策划的正确步骤，完成策划思考并提交策划书。 情景演练（三） 策划类型—终端销售促进 金秋时令，是销售的好时节。 请你策划：全国市场终端网点的八月中秋促销案，要求提高月销量的20%。 要求：按策划的正确步骤，完成策划思考并提交策划书。 情景演练（四） 策划类型—区域市场推广 某区域代理商拟举办终端网点大会，并借此机会招商及扩大宣传，同时提升终端网点对销售产品的积极性。 请你策划：大会的推广方案 要求：按策划的正确步骤，完成策划思考并提交策划书。 情景演练（五） 策划类型—广告支持 八月中秋是销售好时节，也是广告宣传和市场广告支持的好时光。 请你策划：品牌推广案，要求结合产品。 要求：按策划的正确步骤，完成策划思考并提交策划书。 培训结束语 * * * * * * 明确好策划主题 01、描述任务陈述书 02、SWOT分析 优势/劣势/机会/威胁 03、确定行动方向 04、确定策划主题 制定经营目标与策划主题 第三步 实例研讨(三) 第三步 1.描述任务 根据业务定义，针对性描述策划任务 实例研讨(三) 第三步 2.SWOT分析 优势STRENGTHS 劣势WEAKNESS 威胁分析THREATS 机遇OPPORTUNITIES 实例研讨(三) 第三步 3.确定行动方向 根据SWOT分析，确定最佳行动方向 实例研讨(三) 第三步 4.明确策划主题 高度浓缩或提炼行动内容，产生策划主题 确立策划目标 第一: 描绘策划问题轮廓 第二: 设定目标 第三: 目标量化或程度化 第四: 评估目标的可行性 第四步 实例研讨(四) 第四步 确立策划目标 根据策划主题，确立可行目标并评价。 收集策划信息 第一: 利用现有的信息 第二: 懂得运用企业内部的信息 第三: 查询专业单位的信息 第四: 通过调查发现信息 第五: 多参加营销活动 第六: 从朋友圈获得信息 第五步 实例研讨(五) 第五步 收集信息 确定应收集的信息并收集。 寻求策划切入点 01、自身问题 02、发展关键 03、优势方面 04、客户不满或希望 05、时代趋势与流行 06、其他行业的策划趋向 从客户与问题点出发 第六步 实例研讨(六) 第六步 策划切入点 思考策划切入点并说明。 产生策划创意 01、发想法（创意点子） 02、从以公布的资料中寻求 03、从经验中挖掘 04、强化训练 05、正确的步骤 关键在于创意的发现 第七步 产生创意的发想法 1、明确掌握问题 2、调查事实 3、限定策划的截止日期 4、理论上追溯解决途径 5、抽出印象 6、探求类比 7、