企业中层管理干部培训课程纲要提炼.pptVIP

额外知识 陈天桥的用人原则一以贯之依次是 “好人、明白人、能人” * * 管理有方 博锐管理在线： 针对企业的弊端与收益 讲师对应课程视频展示 课程知识和讲师亮点 卖点大纲 相应案例展示于分析 针对客户疑问的销售应对 ★ 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 ★ 浙江省企业家协会特聘讲师 ★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授 ★ 《赢家大讲堂》电视网络教育栏目特聘讲师 ★ 盛世影响力集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练 ★ 十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部 团队的训练辅导 ★ 为数百家大中型企业授课培训、顾问辅导。 ★ 阿里巴巴集团“六脉神剑团队建设”主讲老师； ★分众传媒集团公司销售谈判特聘讲师。 主讲：陈震 课程知识和讲师亮点 一、绝大多数民营企业面临的困境 针对企业的弊端与收益 提拔上来的 开国的功臣 空降的新官 一、绝大多数民营企业面临的困境 针对企业的弊端与收益 二、企业策略和规定难以有效实施到位 针对企业的弊端与收益 三、面对80/90后，中层管理方法落后 损失的最终一定是企业 针对企业的弊端与收益 湖南长沙郊区的一个模具厂，生产部门进来一个89年的新员工，新员工犯错在所难免，可是管理风格强硬的生产部经理严厉地将新员工骂了一个多小时，结果，当晚，这个员工把工厂的设备砸了一半。 四、管理中实施“单边政策” 针对企业的弊端与收益 五、制定脱离实际情况的决策或动员 “将者，智、信、仁、勇、严也。” ——《孙子兵法》计篇 王皙曰： “智者，先见而不惑，能谋虑、通权变也。信者，号令一也。仁者，惠抚恻隐，得人心也。勇者，殉义不惧，能果毅也。严者，以威严肃众心也。五者相须，缺一不可。故曹公曰，将宜五德备也。” 1.上次丁品样老师的课听过了。还是比较喜欢丁品洋老师的课。 针对客户疑问的销售应对 丁品样老师在课堂上曾经说过一些话，不知道X总您是否记得？丁品样老师说：学习管理学，就好像是盲人摸象一样，在这个老师那学的可能是鼻子，在另外一个老师那学的可能是腿，只有集几百家之长，才能对管理有更深的了解与掌握。而且这次的陈震老师的授课风格幽默程度不亚于丁老师。 2.这个老师讲管理可以吗？还是销售出身的啊？ 针对客户疑问的销售应对 1.老师的功力是绝对值得信任的，6月底就来过我们中心讲课，课程效果非常好，全场爆满，还为一些学员加了位置，课程离座率为零，课程满意度很高。 2.无论是管什么人，都是管人，我们知道，企业这么多的部门中，销售部是公认最难管理的。陈震老师15年的团队管理经验，对中层干部的特质和困惑由为熟悉。 卖 点 提 炼 讲师： 程广见 America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理 德国拜耳集团销售总监 超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验 曾任北京光彩国际公司董事兼总经理 模德尔科技发展有限公司副总经理 全面互动 课程每进行一段时间，会进行一些情景模拟，随时解答学员提出自己企业的困境…… 超级实战 随学随用，课程手把手教学员专业回款谈判技巧，案例来源于学员，回馈到学员…… 幽默风趣 幽默讲授 笑中感悟 讲师授课风格 西方企业的赊销中，坏账的比例是：0.25%~0.5% 中国的企业的赊销中，坏账的比例是25% 我国企业目前应收账款占流动资金的比重在５０％以上 ?西方企业的赊销中，坏账的比例是：0.25%~0.5% 中国的企业的赊销中，坏账的比例是25% ?我国企业目前应收账款占流动资金的比重在５０％以上 ?一分钱的死帐要以10倍、20倍的销售来弥补 减少库存，增加销售 对于季节性产品，防止过季后产品滞销的风险 提高企业的竞争力，轻松面对价格战 迅速占领空白市场，提高市场占有率 不需要很多销售人员，节省费用 能够刺激市场的购买力 省中小企业局统计：近几年广东省内倒闭的企业中，大部分都有应收账款无法收回的现象，导致流动资金短缺，企业最终倒闭！ 数据显示：佛山五大区，倒闭潮最高峰的时候，4个月倒闭了1849家企业！ 2001年，四川长虹开始与位於加州的APEX公司合作。在随后的4年四川长虹向APEX运去了总值达111.3亿美元的家电产品，但仅收到了很小一部分的货款。四川长虹2002年的年报称，APEX拖欠的货款已达到38.3亿元，但双方的商业往来却还在继续，直至2004年。在与APEX的贸易中，四川长虹损失了至少26亿元，令它的烂帐率达到了28%以上；该企业1998年至2003年间的所有利润，几乎都因此而抵消了。 1月份，中央电视台经济频道的一则新闻：受到金融危机的余波影响，国内各大银行的信用卡的钱收不回来，但是也有一家银行例外的，这就