香槟国际营销策略及销售执行报告_推广策划方案.pptVIP

* 典型客户9：澳门投资客户 称呼：黄先生 年龄：35-40岁 性别：男 籍贯：澳门 从事行业：外贸企业经理 家庭人口：4人 目前居住地： 澳门 置业次数：多次 客户语录 ——“因为在这边有生意，经常过来珠海出差。” ——“想在珠海买个100万左右的房子，可以办两地车牌，可是现在珠海市区的房子至少都要100多万，我就想办车牌兼投资，没想过要花那么多钱买那么贵的，所以只能考虑去西区买了。” ——“西区现在大把房子卖，我想买在比较有升值空间的地段和比较有品质感的小区。” ——“如果你们项目有金海大桥的规划，这边还是很有投资潜力的，等桥一通，连着横琴再连着澳门，这一片会旺起来的。” ——“要买就买小一点的户型，反正控制在100万左右。” 客户特征描述 因工作原因经常来往澳门和珠海，非常关注珠海的规划利好，置业看重升值潜力，置业驱动力在于办两地车牌。 购买力较强，看重投资价值和两地车牌 外地投资度假客户 E * 外地度假投资客户置业特征总结： E 客户身份 客户描述 居住情况 置业情况 （户型/面积） 置业特征 外地中高端客户 35-60岁 分布较广，主要来源于内地和珠三角，经济实力较好，多与珠海有“三缘”关系，看重珠海的人居环境和某些地段的升值潜力 内地或珠三角 2-3房： 80－120㎡ 承受总价： 60-100万 气候环境、升值空间 澳门中高端客户 30-60岁 经济实力较好，企业主、个体经营者或公务员等； 与内地有生意或亲戚往来；经常往来珠海； 关注珠海的发展及政策环境； 澳门或珠海 2-3房： 80－120㎡ 承受总价： 60-100万 升值空间、品牌保障、总价 外地度假投资客户——度假兼投资型 客户置业驱动因素：气候环境、升值空间、价格 人群 房型 首置、改善及就近自住 城区客户 外地客户 西区工业园区客户 三灶本地居民 投资及自住客户 内地客户 港澳中高端客户 80㎡ 两房 置业心理： 首次置业的当地白领客户 年轻白领 对性价比要求高 买房结婚，刚性需求 关注户型及小区环境 置业心理： 本地二代首置型客户 刚性婚房需求，父母财力支持 有品质的小区房 对户型要求不不大，但较有品牌意识 市区投资客户 置业心理 主城区高级白领、企业主、中高管、高级公务员等 已解决住房问题，有点闲钱 有较强投资意识，置业选择易跟风 注重小区周边的规划，要有升值潜力 90㎡ 三房 置业心理： 企业中高管 经济基础较好，希望在工作地有属于自己的房子 对居住舒适度有较高要求 注重社区品质和升值潜力 泛城区自住客户 置业心理 资深白领、企业中层管理人员等 受市区高房价挤压，有现实居住需求 有较强投资意识，置业选择易跟风 注重小区舒适度，有长线投资价值 置业心理 与珠海有一定关系，看重珠海的人居环境 投资兼阶段性度假 有较强经济实力 注重气候环境和投资规划价值 识品牌也重品牌 看重项目毗邻横琴片区的发展 120㎡ 大三房 置业心理： 私营企业中级管理人员，属改善行自住客户 有一定的购买力，想换较大的房子 注重舒适性及小区环境 可能是终极置业，考虑较理性 置业心理 小型私企老板 与珠海有生意或亲戚往来，经常往来珠澳两地 购买力较强，看重投资价值和两地车牌 关注珠海未来的发展和政策环境 升值空间、品牌保障、总价范围 客户对位—三类户型对位不同人群置业心理 时代四期开盘客户参考 客户一：陈女士，50岁左右，澳门人，意向户型125㎡ 现居澳门，准备购买125平米单位，主要用来投资兼度假，此前在珠海未有物业，看好该片区的未来，认为横琴的发展趋势将是上海浦东，金海大桥贯通后澳门到项目的时间为10分钟，很近，对于销售所说未来五年这里的房价将翻倍表示认可，对于海景也较为喜欢。 客户二：罗太太，45岁左右，三灶人，意向户型125㎡ 现居三灶，在计划生育办工作，先生是医院医生，主要是用来自住，未来将和老人一起住，在三灶镇内和市区柠溪各有一套住宅，之前有看过新世界康桥，但是认为户型不好，看重时代的小区和未来的升值潜力，提到在开党代会上领导明确表示西部中心城两年见成效、五年成规模，所以有信心，并最终购买36栋1603。 客户一：张先生、28岁左右、山东人 现在通飞上班，很年轻，才来珠海上班不到三个月。因为上班今后的宿舍就在时代山湖海旁边，购买山湖海是给父母住，今后自己还是住在公司宿舍，与父母居住地近方便照顾父母。周边的楼盘也没有多看。认可金湾今后的发展，也认为时代的升值潜力还很大。 核心客户 重要客户 游离客户 金湾本地自住客户 市区投资客户 泛城区资深白领、私营业主首改客户 港澳客户 西区私营业主、公务员、教师系统 珠三角其他区域客户 北方旅游、投资客户 路过客户 项目总体客户分析：西区利好+横琴新政策+保利品牌吸引力+客户分析，本项目今年