期刊发行渠道的三个阶段管理.docVIP

期刊发行渠道的三个阶段管理 马亚伦（特别关注编辑部 武汉 430077） 期刊作为一种商品，必然要参与市场流通和竞争，接受市场检验，随着期刊市场的发展和期刊竞争的白热化，发行渠道管理得力以否，越来越直接地影响着期刊的生命力。时下已经有人提出，渠道的建设和管理同人才、实力和核心机密一样，是期刊发展的核心竞争力。因此，期刊社如何建设自己的发行渠道，如何管理好自己的销售网络，直接关系到期刊的生存和发展。 上世纪80年代以前，中国期刊的发展和动作模式受计划经济体制影响较重，全国期刊种数少而单一，总数不到2500种，全都归口邮局一个渠道收发，谈不上商品化、市场化，仅有的一些刊物发行量都很大。随着文化市场放开，新报纸和新期刊如雨后春笋，层出不穷， 90年代期刊总数翻了一番，到现在期刊的种数已经超过10000种，发展速度之快令人瞪目结舌。期刊界还没有做好思想准备，就被动地卷入了商品化的市场经济时代。类似《读者》的期刊有《青年文摘》、《意林》、《格言》、《意汇》、《特别关注》等，仿效《知音》、《家庭》等大刊的刊物也不胜枚举。期刊市场百家争鸣，同质化竞争越演越烈。面对生存意识的转变、经济运行机制的转轨、媒体竞争和文化教育形式的异化，办刊人不得不重新审视自己的办刊思路和办刊方向。经过无序竞争的滚滚洪流冲刷之后，一些紧跟时代真实反应生活的刊物获得了生存空间，而墨守成规、靠政策吃饭的刊