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任务一：准备商务谈判方案 2008年3月 演练评分表 谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手 期限，出席代表。 任务一：商务谈判前准备 模块一：认识商务谈判各阶段 准备阶段 准备阶段 始谈阶段 摸底阶段 开局阶段 僵持阶段 让步阶段 促成阶段 磋商阶段 协议阶段 签约阶段 一、商务谈判调查目的 二、商务谈判调查内容 1、知“情” 2、知“彼” 谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手 期限，出席代表。 3、知“已” 谈判前应做什么？ 谈判前应做什么？ 作为商务谈判人员，掌握一定的信息原理及其市场调查 方式方法，并在此基础上进行周密的策划，是做好商务谈判 工作的最基本要求。 　　　 信息与商务谈判信息 信息是什么? 信息的特性　 信息的功能　 商务谈判信息 机床出口美国的谈判 1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔 曼公司进行推销机床的谈判，双方在价格问题的协商上陷入了僵 持的状态。 我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现。 因为美国对日、韩、台提高了关税的政策，使台商迟迟不肯 发货。而卡尔曼公司又已与自己的客户签订了供货合同，对方要 货