云南白药牙膏和佳洁士SWOT分析.docVIP

云南白药牙膏的SWOT分析： 云南白药案例介绍： 中国的牙膏行业，一直是外资品牌的天下。由于观念落后、产品缺乏创新等原因，再加上被外资品牌打压，国内牙膏企业一直萎靡不振。云南白药——一个拥有106年历史的制药企业，在消费者来信的启发下，历时4年，成功开发出云南白药牙膏，它打破传统思维模式，找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，跳出普通牙膏阵营，让云南白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，一支真正意义上的“非传统牙膏”。在这个非传统定位下，还进行了拓展和演绎： 1.拓展了症状。从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题。值得指出的是，这一拓展，是这一策略最具实效性的地方。从单一症状到三大症状，杀伤面更广。 2.拓展了人群。白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都将成为我们的目标人群。 3.拓展了非传统的含义。配方非传统；疗效非传统；成分非传统；原料非传统；工艺非传统等。 由此，确立了云南白药牙膏的独特的“第三极”传播模式，再辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特的品类区隔迅速撬开市场。 云南白药牙膏跳出传统牙膏的阵营，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔问题，并通过云南白药这个医药品牌，对产品的功能进行佐证，开创了非传统牙膏的先河，创出了一个区别于传统牙膏的新品类和国内单支牙膏的价格神话。在营销策略上，云南白药枪打双“像”弹，即像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。 在造就了国内单支牙膏价格20元以上“神话”的同时，云南白药牙膏创造了令业界“瞩目”的业绩，经过3年的努力，云南白药牙膏在取得6亿元销售业绩的同时，也为“云南白药”这一本土品牌创造和积累了新的价值，特别在国内牙膏市场的高端领域，打破了国外知名品牌一家独大的局面，为民族品牌的振兴，探索了全新的道路。云南白药牙膏以跨行业的创新精神，闯出了三个“第一”：第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌；第一支在1年里赢利，3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌。 S：（Strength） 1 云南白药已被实践证明具有极好的止血化淤等功效。借助白药的核心技术，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。 2 相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药因属于国家中成药绝密配方，能从根本上提高牙龈和口腔组织的营养供给能力， 这些独特卖点在同类产品中显得出类拔萃。 3 1902年，云南名医曲焕章根据明、清流传于云南民间的中草药物，创制出，借力百年品牌快速占据消费者心智建立起消费者对产品的认知度和忠诚度，进而促进产品销售。 4 是药企参照药品标准来做牙膏，产品质量可靠 5 拥有较强的销售能力，和药店这种特殊的销售的渠道 O:(Opportunity) 1发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，而很少关注口腔健康问题。有效进行产品细分，不与国外品牌直接竞争 2中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。 3 随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。 由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。这些传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点 4 能够得到政府对于民族企业的有效支持 5 中草药作为本土品牌传统的优势领域1.人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员 2.企业文化创新力和吸引力欠缺;员工平均年龄和素质偏低 3.?各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,不利于竞争 4.?总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高 5.?各分公司的营销观念和手段落后于行业内其它企业的 T(Threaten) 1、加入WTO也给医药产业链上各个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。 整体质量不容乐观, 国有医药企业整个行业的管理水平较低。医药企业整体管理水平较低。 2、研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。3、我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。4、相对于国外产品的大量涌入，我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。5、生产规模小、工艺落后、产品结构老化、管理水平低下、资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。6、国家对医药行业临管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善、医药产品持续的强制降价、招标采购的实施。7、云南省业内行业竞争程度的加剧、市场范围的局限不利于企业的成长。