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致客户的一封信
尊敬的用户：
您好！感谢您一直以来对IBM产品及方案的关心、支持和厚爱。
长期以来，IBM以满足客户需求为已任，秉承成就客户、创新为要、诚信负责的价值观，运用IBM公司强大的软硬技术、整体解决方案能力、研发和客户服务能力竭诚为客户服务；致力于帮助客户解决当前发展所面临的挑战，改善业务模式以及提高企业灵活性、适应性的能力。桌面再次感谢您花费宝贵的时间来浏览我们的方案建议，期望能有机会跟您针对方案的详细内容的交流，并期待着与您开展真诚的合作。
销售代表姓名：
联 系 电 话：
电 子 邮 件：
目录
目录 iii
第 1 章 客户需求概述 5
1.1 我们对您需求的理解 5
1.2 我们如何满足您的需求 5
1.3 基于WBT模式的桌面管理方案价值和优势 6
第 2 章 IBM刀片中心+WIN终端模式的桌面管理方案介绍 8
2.1 整体方案介绍 8
2.2 方案拓扑结构 9
2.3 方案构成部分详细说明 9
2.3.1 终端服务器组硬件配置建议 9
2.3.2 服务器群组的实现 11
2.3.3 终端用户存储方案的实现 11
2.3.4 系统运行效能（网络流量）的考虑 12
2.3.5 保证系统运行性能 13
2.3.6 保证系统安全性 13
2.4 推荐方案配置 13
第 3 章 方案产品介绍 15
3.1 IBM BladeCenter刀片中心机箱 15
3.1.1 BladeCenter E机箱特性 15
3.1.2 BladeCenter E硬件一览表 17
3.2 HS22刀片服务器产品特性与优势 18
3.3 L2-7 层以太网交换机模块 19
3.4 DS5000磁盘存储 21
3.5 瘦客户机设备 21
第 4 章 IBM提供的服务 25
第 5 章 成功案例分享 26
5.1 香港利丰集团Windows终端模式的桌面管理项目 26
5.2 山西xx银行桌面管理项目 27
第 6 章 为什么选择IBM BladeCenter 29
6.1 交换机的优势 29
6.2 降低成本方面的优势 29
6.3 风险管理方面的优势 30
6.4 提升服务水平方面的优势 30
第 7 章 IBM中国公司简介 32
客户需求概述
我们对您需求的理解(此章节请根据客户实际情况改写)
经过前期沟通，我们了解到xx银行下辖的城8区储蓄所、直管支行和综合支行的办公用客户端PC有5000台，这些PC都是功能全面的胖客户端PC。难于管理：PC硬件和用户分布广泛，而且用户在访问桌面环境时的位置无关性要求越来越高在这种情况下，集中化管理。硬件的多样化再加上用户需要修改桌面环境PC机桌面的标准远程办公室要求重复性配置桌面基础设施，并且移动办公人员可能还需要复杂的远程桌面解决方案。高昂的总体拥有成本：虽然PC机硬件成本相对较低，但却常常抵不过高昂的PC机管理与支持成本。软件部署、更新以及打补丁都属于随时都要进行的PC机管理工作。由于需要针对各种各样的PC机进行部署测试与审核，这种管理实属劳动密集型工作。而标准化的缺乏，再加上需要支持人员亲临现场来提供故障处理支持，同样也提高了支持成本。难于实现数据保护与保密：确保 PC 上的数据能成功备份并能在 PC 出现故障或文件丢失时恢复，是一个巨大的挑战。即使数据能成功备份，PC 失窃的风险也威胁着重要数据的安全。
资源利用效率不高：PC分布在各个储蓄所、支行及办公室，难于通过资源共享的方式来提高利用率、降低成本利用率一般都不到5%
我们如何满足您的需求
我们推荐基于IBM 刀片中心和Windows Based Terminal Server（简称WBT）构建方案，。Devon IT TC2或TC5。
基于Thin-Client/Server体系的Windows终端，在服务器上对各种应用软件进行配置、管理、维护、支持和运行的模式，这种模式提供了极好的管理能力，具有对网络要求低、执行效率高、安全性好等众多优点。
WBT（Windows Based Terminal，即Windows终端）是瘦客户机/服务器模式下的一种基于Windows操作系统平台的客户端设备，其应用模型是：应用程序的配置、管理、执行都100%在服务器端进行，客户端仅作为一种输入输出设备。它要求有一个多用户操作系统，以允许多个用户同时登录到一台服务器并运行服务器上的应用，另外还需要一个Windows远程显示协议，能够把应用的逻辑执行和它的用户界面分离，只需键盘、鼠标和屏幕更新的数据在网上传送，因此，应用软件的执行需要较小的带宽。这种应用模型不需要重写应用或从服务器端下载，客户可以完全访问服
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