保险公司增员宣导.pptVIP

一则小故事 “找对人”面临的问题： “做对事”面临的问题： 目的：见面面谈 做促成专家，而非异议处理专家 常见增员异议问题 1、工作无底薪，收入不稳定 2、是求人的工作，不喜欢 3、保险太难做 4、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。 5、压力太大、太累、太苦。 6、口才好才能做。 7、朋友都做不了，我也不行 一、做保险没底薪，收入又不稳定 有底薪的工作，发展空间有局限。 稳定是相对的，是掌握在别人手中的 心态、知识、习惯决定收入的稳定。 年收入平均值稳定，加上续期更稳定 做老板的人都是给别人发底薪，有谁给老板发过工资呢？ 二、做保险是求人的工作，没面子的工作 行业中很多出色人士又有钱又有面子 现在是买方市场，推销已无处不在。 面子是由经济基础做保证的。 三、保险太难做了 容易做的工作，收入有限，也容易失去。 因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握了 方法就不难。 保险是朝阳行业，前景可观，做到35岁、50岁、80岁都可以。 现在竞争激烈，已经没在不难的工作了，而不单单是做保险难。 四、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。 你的保险市场更好，因为他们保险意识强，更会加保、转介绍客户。 保险这个行业可以帮助您结交很多朋友，认识更多的人。 有些人不太愿意从熟人手中购买。 五、做保险太累、太辛苦，压力太大 经营自己的生意你会觉得累吗？ 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。 累、苦、压力才是我们成长的机会。 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得累。 虽然累，但值得。 六、我比较内向，不善言辞，不适合做保险。 没有天生的销售高手，我们提供系统的培训，帮助你成长，说话沟通能力都会提高。 会做事与是否专业更重要。 你这种老实内向的性格更易信任，有利工作开展。 四个故事 故事一 懦夫求吻 故事二 樵夫拾物 故事三 祈祷中彩 故事四 青蛙实验 该出手时就出手 做保险 做其它行业 年龄增加、知识老化，行业老化，竞争力降低 保户增加，经验增加，社交增加，团队增加 做保险的压力是短暂的压力， 而其他一些行业则是长久压力！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保险网络（） 保险网络（） 学会舍与求 一定要付出行动 懂得危机的存在 个人单干与团队的区别-人数 增员的过程 * 有市场调查显示，每6访中可获一个准增员对象，而每6个准增员对象中可获一个优质增员对象，也就是说，每100访增员拜访中可获2.7个优质准增员对象。即每月做1Q的优质准增员对象。 * 有市场调查显示，每6访中可获一个准增员对象，而每6个准增员对象中可获一个优质增员对象，也就是说，每100访增员拜访中可获2.7个优质准增员对象。即每月做1Q的优质准增员对象。 为了促进消费？ 谈恋爱 为了养眼？ 为了充实生活？ 为了找个人斗嘴？ 为了照顾他/她？ 为了结婚生子 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 基本上~ NO！ 因为“它”会让你 增加支出、促进消费…… 可能被终身套牢…… 未来买房、买车、养小孩…… 有型、无型的压力滚滚而来…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 可是，感情如何能够衡量…… 漫漫人生，我们需要有人陪伴…… 一个人的寒冷需要有人温暖…… 未来的希望值得我们去孕育…… 国人的精神，要后人去传承…… 【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！ 【感悟】 对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。 保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！ 增员，也是