7.2 销售主管工作计划.ppt

××公司销售部 目 录 工作具体要求 未来销售的重点 未来工作计划 需要的各种支持 1 2 3 4 1. 工作具体要求 需要在预定的时间内完成销售指标 主要包括客户关系维护与新客户开发 通过各种方法管理销售渠道 工作具体要求 渠道管理 客户关系 销售指标 1. 工作具体要求 （1）销售指标 重点产品销售额 新品销售额 销售量指标 不低于 万元 不低于 万元 不少于 万件 不低于 万元 销售额指标 （2）客户关系 客户关系维护 客户回访率不低于 %； 老客户销售额不低于 万元 客户开发 新客户开发不少于 个； 新客户销售额不低于 万元 1. 工作具体要求 （3）渠道管理 加强与大区级经销商的联系 强化辖区内大型超市网点建设 加强辖区内零售网点管理 1. 工作具体要求 渠道管理 2. 未来销售的重点 新品 推广 回款控制 渠道 监督 人员 管理 （1）新品推广 协调广告 宣传 组织推广 活动 培训推广 人员 新品推广 2. 未来销售的重点 （2）渠道监督 渠道监督 销售政 策执行 防止恶性竞争 防止冲货、串货 2. 未来销售的重点 （3）人员管理 人员培训 服务监督 工作安排 绩效监督 2. 未来销售的重点 （4）回款控制 建立信誉评级制度， 细化回款周期 合理安排发货，确保货款安全 定期进行回款催缴，及时跟踪 2. 未来销售的重点 3. 未来工作计划 监督销售 回款 组织促销 活动 业务人员 培训 销售工作 安排 （1）销售工作安排 销售指标 客户服务 销售监督 工作汇报 将销售指标落实到个人 明确服务标准，做好定期检查 定期检查销售任务完成情况 完善工作汇报制度，定期进行汇报和总结 3. 未来工作计划 （2）业务人员培训 销售技巧 培训 心态 培训 礼仪 培训 产品 培训 3. 未来工作计划 （3）组织促销活动 编制促销工作计划 拟定促销活动预算 报审促销活动计划 促销计划落实 促销现场安排 促销人员管理 促销工作总结 促销成果总结 总结经验与不足 3. 未来工作计划 （4）监督销售回款 建立回款 预警机制 定期检查 销售回款 实施销售 回款奖惩 销售回款 分级管理 监督销售回款 3. 未来工作计划 4. 需要的各种支持 人员 在促销过程中，需要其他部门人员配合 资金 本年度销售工作，共需资金大约 元。 为配合促销， 需要大量产品 作为赠品 促销活动进行时，需要租用各类场地 场地 产品 谢谢！