浅议苏州乐园市场发展前景趋势.docVIP

图书分类号： 密 级： 毕业论文 浅议苏州乐园市场发展前景趋势 学生姓名 蔡之亮 班 级 09旅游管理 学 号 20091518123 学院名称 管理学院 专业名称 旅游管理 指导教师 刘浩 2012年 5月 16日 徐州工程学院学位论文原创性声明 本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名： 　 　　日期： 年 　月　　日 徐州工程学院学位论文版权协议书 本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 论文作者签名： 　　 导师签名： 　　 日期： 　　 年 　月　 　日 日期： 　　 年 　月　 　日 摘要 随着越来越多的主题乐园的建立，竞争越来越激烈，怎样从众多的主题乐园中脱颖而出，是企业不得不考虑的问题。本文是从苏州乐园的角度来讨论一个企业中面临的内部问题，外部竞争以及如何拓展市场，面对种种问题，来处理如何让乐园更具有竞争力，拥有更多的市场。以苏州乐园为例从中发现问题结合问题，从投资者的角度有针对性的提出相应的营销策略，以便使主题乐园旅游市场保持良好的发展前景。 关键词 主题乐园；苏州乐园 ；特征分析； 营销策略 目 录 1绪论 1 1.1项目名称 1 1.2项目规模 1 1.3项目内容 1 1.3.1水上世界 1 1.3.2欢乐世界 1 1.3.3温泉世界 2 1.3.4儿童世界 2 1.3.5湿地世界 2 2苏州乐园旅游特征分析 3 2.1交通优势 3 2.2文化优势 3 2.3区域优势 3 2.4环境优势 4 3苏州乐园项目辐射范围和主要竞争对手 4 3.1中华恐龙园 4 3.2上海欢乐谷 4 3.3常州淹城春秋乐园 5 3.4环球动漫嬉戏谷 5 3.5企业竞争策略分析 5 3.5.1产品竞争策略 5 3.5.2价格竞争策略 5 3.5.3销售竞争策略 6 3.5.4服务竞争策略 6 3.5.5品牌竞争策略 6 4苏州乐园行业发展问题分析 6 4.1本地其他旅游景点的竞争 6 4.2长三角地区众多主题乐园争夺客源市场 6 4.3苏州乐园内部存在的问题影响其发展 7 4.3.1“迪斯尼太远，去苏州乐园”的宣传口号不符合新的形势 7 4.3.2 项目缺乏特色，大多靠引进 7 4.3.3 产品科技含量不高 8 5苏州乐园未来发展及投资可行性结论及建议 8 5.1与本地其他旅游景点（区）联合推出旅游线路和项目 8 5.2升级产品，打造自己的品牌 8 5.2.1 提升文化内涵 9 5.2.2提高项目的科技含量 9 5.2.3继续不断全面创新 9 5.3合理的门票价格体系，推动相关产品发展 10 5.4进行市场重新定位，发挥本地市场的能效 10 5.5政府加强协调与管理 10 5.6采用多元化发展策略 11 结论 12 致谢 13 参考文献 14 1绪论 主题乐园在休闲产业中指有特定游憩主题的、可供人们游乐、休闲、享受的特定空间范围的园区。 1.2项目规模 苏州乐园地处苏州新区中心，规划面积94公顷，以名闻遐迩的狮子山为依托，由加拿大多伦多福莱克公司进行总体规划，由苏州新区经济发展集团总公司、香港中旅建筑有限公司、东方电视台、香港金宁有限公司等中外合资企业于1997年联合投资建成的，注册资金2400万美元。 1.3项目内容 主要经营建设娱乐、餐饮及其它旅游配套设施。 1.3.1水上世界 占地8公顷，位于狮子山南麓，经营主体为苏州乐园水上世界，总投资6000万元，由苏州新区经济发展集团总公司投资建造。主要项目有高架组合滑道、造浪池、戏水池和漂流河等，是国内投资规模最大、项目最齐全、设备最先进的现代化水上游乐场。水上世界于1995年7月对外开放以来，深受游人青眛，入园人数创下游乐行业的新纪录，水上世界已经成为集约华东地区盛夏的旅游热点。充分显示了国际现代化游乐高科技与深刻的文化内涵兼具的特点，使游客既能领略到缤纷绚烂的欧美风采，又能感受到自然醇厚