OTC 药品营销对策研究.pdfVIP

第２８卷　第１期 甘肃科技 Ｖｏｌ２８　Ｎｏ１ ２０１２年１月 ＧａｎｓｕＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｊａｎ　２０１２ ＯＴＣ药品营销对策研究 １ ２ ３ 刘成松 ，王巧丽 ，常红星 （１甘肃中医学院附属医院药剂科，甘肃 兰州７３００００；２甘肃中医学院附属医院推拿康复科， 甘肃 兰州７３００００；３武威铁路医院药剂科，甘肃 武威７３３００９） 摘　要：通过分析我国ＯＴＣ药品营销特点，制定出适合我国ＯＴＣ药品市场营销对策，以促进我国ＯＴＣ药品市场可持 续性快速发展。 关键词：ＯＴＣ药品；ＯＴＣ消费者行为；营销对策 中图分类号：Ｒ９５４ 　　随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市 购买。ＯＴＣ药品多是片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、Ｅｌ 场的监管日益加强，特别是在临床销售模式被不断 服液等剂型，基本没有毒副作用和不良反应，安全性 规范的形式下，不少以临床销售为主要渠道的生产 高，而且说明书内容通俗易懂，使用方便，因此消费 和经营企业，不得不考虑走 ＯＴＣ营销的道路．这使 者购买的自由度高，可以自行判断购买。 得本来就竞争激烈的ＯＴＣ药品销售市场不得不面 ２２　品牌效应显著 临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端， 经消费者多年应用验证的大品牌早已深入民 ＯＴＣ市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如 心，成为消费者购买的首选。百年老字号“同仁 何抢占终端，如何在终端夺胜，成为每一个商家以及 堂”、“世一堂”等商标，近年的“白加黑”、“安瑞 营销研究人员考虑的重中之重。 克”、“达克宁”等商品名，以及哈药集团、三九集团、 天津天士力、河北神威等著名药品生产企业成为药 １　ＯＴＣ药品定义和特点 品质量好疗效佳、百姓信赖的品牌。 非处方药（通称 ＯＴＣ药）是指那些不需要医生 ２３　销售辅助活动多，市场活跃 处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药 ＯＴＣ药品可在大众媒体做宣传，而处方药只能 物。ＯＴＣ药是由处方药转变而来，是经过长期应 在专业刊物上进行宣传。ＯＴＣ药品的各种宣传活 用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安 动丰富多样层出不穷。电视 报纸、广播、杂志、灯箱 全使用的药物。 等广告宣传形式多样，同时还有各种促销活动。 非处方药具如下特点：（１）使用时不需医药人 ２４　同类（同名）产品多，竞争激烈 员监督、指导；（２）按标签或说明书的指导使用，说 药品中治疗同一种疾病的药品众多，而且有相 明文字通俗易懂；（３）适应症是病人能自我作出诊 同药品名称的药品也很多。例如治疗咳嗽的药有贵 断的疾病，药品起效迅速，疗效确切，能使患者清楚 州益佰的克咳胶囊、世一堂镇咳含片、密炼川贝糖浆 的感受得到；（４）有助于保持和促进健康；（５）不含 等。 毒和成瘾成分，有高度的安全性，不引起依赖性，毒 副反应率低，不在体内蓄积，不诱导耐药性和抗药 ３　ＯＴＣ药品营销趋势 性；（６）儿童、成人应用的非处方药分别制备或包 ３１　产品注入新概念 装；（７）在不良条件下储存仍保持稳定。 ＯＴＣ药品越来越重视概念的包装，复合维生素