服装品牌ERQ行业分析.docVIP

服装品牌　ERQ （Enjoy Real Quality），一个专为亚洲人量身定做的休闲牛仔服装品牌，拥有70年的牛仔裤研发设计、生产加工经验，30名法国设计师倾心设计，采用全球三大知名牛仔面料生产制造，与国际知名牛仔品牌Levis, Lee等共享顶级牛仔布料和生产制作技术。 牛仔风格演绎一百五十多年的历史，与年轻人身上蕴涵的独立、自由、叛逆、粗犷、豪迈的精神相得益彰、交相辉映。作为亚洲最专业的休闲牛仔服装品牌，ERQ凝结了100多年来经典牛仔款式的精华，着重考量亚洲人的体型特点，并最终将东西方文化和着装习惯融合提炼，造就了极具品质感和设计感的牛仔休闲服装系列。 ERQ自建B2C网络销售平台，以厂家直销的方式为客户提供超高品质、超低价格的牛仔裤。 ERQ，忠于品质，勇于探索，始终将最具青春活力与时尚气息的服装设计风格奉献给亚洲年轻人，始终为一代又一代的亚洲年轻人探索永不褪色的纯真梦想。 ERQ，享受真品质管理、品牌文化、生产模式、运输物流等方面都相对落后，抗击市场风险能力较弱。 ? 我国牛仔裤生产行业发展迅速。全国最大的牛仔布生产基地--新塘，全镇有近3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌，从事牛仔服装行业的外来人员10万多人。 ? 中国牛仔服装市场呈现强劲需求。中国近14亿人口的消费规模，随着生活水平提高和生活方式的多样化，牛仔消费增长迅速。 网购分析。 2010年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。 三、行业竞争情况分析 世界上牛仔裤品牌种类繁多，牛仔六大元老有LEVIS、LEE、CALVIN KLEIN、MISS SIXTY、T．B2、KILLAH?ERQ有自己的生产基地和研发队伍，拥有30多位有来自法国和亚洲的优秀设计师和4000余人的一线职员，这充分保证了网销货源和新款的更新上市，更能保证ERQ牛仔裤的品质； 2、聘请法国和亚洲知名设计师，保证牛仔风格的潮流性和时尚性； 3、ERQ的目标消费群体为18-28岁的大学生、都市白领，此部分消费人群基数大，消费需求强烈，可开拓的市场空间无限； 4、?ERQ产品品质优良，价格定位低，在牛仔市场中占据特殊优势； 5、走专业、细分、精准营销道路，是目前中国最早、最大、最专业的牛仔裤网络销售平台。 6、ERQ自建B2C销售平台，有自己成熟的网点平台和架构，消费者购物或网站合作流程顺畅。 7、?ERQ拥有远大、可行的营销理念是：做百年品牌，不追求短期利益。 劣势： （2）兰雁优势： 依靠淄博兰雁集团的集纺纱、织布、染整、服装为一体的国内最大的牛仔生产商，其牛仔的质量有保证，拥有自己的品牌优势。 四、企业现状分析 ERQ是中国黑牡丹旗下的品牌，其具有一个功能齐全的B2C电子商务平台，顾客可在线购买其商品。ERQ具有良好的品牌形象和口碑，是国内知名的一个品牌牛仔。但该网站的商品较为单一化，只有牛仔销售，并且市场定位大部分是年轻人，价格定位也是中高档次。 网站的基本情况 ERQ在Alexa上的综合排名为979292，排名比较靠后。 ERQ在百度、雅虎、搜搜上的收录情况比较好。 企业网站的四项基本要素 (1)网站栏目（菜单）结构：ERQ的菜单结构主要有商城首页、购物指南、新品推荐、热销商品、线下体现店等。 (2)企业网站的内容 公司信息、产品信息、销售信息、促销信息等 公司信息 产品信息 促销信息 (3)企业网站的服务 企业的服务包括产品的选购和保养知识、在线咨询、常见问题解答、支付问题等 客服服务、售后服务、常见问题等 支付问题 网站的功能 网站的功能包括信息发布、产品管理、论坛管理、站内检索、广告管理等 企业网站的优化 （1）技术性搜索引擎免费登录 a.百度 b.雅虎登录 c.有道 2、?为推广单元内所有关键词设置出价请确认推广方案交换链接是一种网站与网站之间的合作形式，其目的就是为了通过与其他站点交换链接，吸引到更多用户点击访问我们自己的网站，提高网站的访问量。搜索引擎在决定一个网站的排名时，除了对网站内容、结构进行分析，还会对网站的链接展开分析。特别是google（谷歌搜索引擎）它认为，如果你的网站链接内容好，肯定会得到其它网站的推荐。因此网站内高质量链接越多，越利于网站排名提升。 五、网络营销推广方案 1、推广目标： （1）通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知度 （2）为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并有步骤地组织有影响力的活动，配合线下的新品上市活动 （3）调动各种网络资源，尽力加大这次活动的影响力度与影响范围 2、邮件营销 (1)优势： a.帮助企业准确地找到目标消费者群 b.能