地产-成都中海地产项目营销战略与策略方案.ppt

成都中海项目营销战略与策略 本次沟通是中期沟通，主要目的是在战略、方向上取得共识 我们回顾了沟通会中贵司的核心要求：围绕目标和难题展开，并基于以前共识的定位以及区域开发的高度，着重于有指导意义的战略和方向，细节和常规手法不是重点 但要能落实于系统的执行工作 我们重新详细分析项目开发目的： 1、里程碑和全国名盘到底意味着什么？意味着营销要做什么事情来实现这一目标？ 我们重新详细分析项目开发目的：2、高于周边价位500元/平以上，并实现年去量20万平，意味着什么？意味着营销要做什么事情来实现这一目标？ 但在所有工作开展之前，我们要熟悉我们的战场——整体市场营销格局和背景 前期工作回顾——我们的市调 宗旨一在于对城市、人、整体市场和运作手法有宏观面的认识。 宗旨二在于对有参考意义的楼盘有深入的研究。 基于市场，我们提供城市前沿大盘的营销总结，并总结了成都大盘营销模式、顶级楼盘营销模式、中海高档中大规模楼盘营销的三种模式。 我们的战场——前沿主流市场扫描 主流大盘——城区 主流大盘——城区续 主流大盘——近郊 主流大盘——近郊续 主流大盘——远郊 主流大盘——远郊续 主流大盘——城市内及边缘 特色鲜明的小盘 特色鲜明的小盘续 我们的战场——涉及区位和区域营销的楼盘扫描 华润.翡翠城——大门、入口广场、公园绿地、竹林 华润.翡翠城——湖面、道路、售楼处、样