平安保险高额保单产品组合.ppt

保险论坛（） * 保险论坛（） 如何设计高额保单 产品组合 保险论坛（） 课程大纲 公司在售险种回顾 开启高额保单产品组合之门 漂亮的建议书—客户常见需求及解决方案 保险论坛（） 公司在售险种回顾 保险论坛（） Q1：分红型产品都有哪些？ 终身寿险：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）、平安鸿鑫终身寿险（分红型，2004）、平安护身福终身寿险（分红型） 年金保险：平安吉星盈瑞年金保险（分红型） 两全保险：平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）、平安金裕人生两全保险（分红型）、平安鑫祥两全保险（分红型）、平安鑫利两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全保险（分红型）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型，2004） 保险论坛（） Q2：万能型产品都有哪些？ 成人险：平安智胜人生终身寿险（万能型） 少儿险：平安世纪天骄终身寿险（万能型）、平安智慧星终身寿险（万能型） Q3：投资连结型产品都有哪些？ 终身寿险：平安聚富年年终身寿险（投资连结型，2012） 、平安世纪才俊终身寿险（投资连结型，2012） 保险论坛（） Q4：目前在售的主险中还有一款属于意外险的主险，你知道是哪个产品吗？ 平安意外伤害保险（2008） Q5：非分红型的主险还有哪些？ 年金保险：平安保险金转换年金保险（2004） 定期寿险：平安幸福定期寿险（A，2004） 保险论坛（） Q1：专门附加在指定产品上的附加疾病险都有哪些？ 平安附加吉星盈瑞提前给付重大疾病保险 平安附加吉星送宝提前给付重大疾病保险 平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加聚富年年提前给付重大疾病保险 平安附加世纪才俊提前给付重大疾病保险? 平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险 平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险 平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 保险论坛（） Q2：附加意外险、健康险都有哪些？ 意外伤害保险：平安附加无忧意外伤害保险、平安附加意外伤害保险（2008）、平安附加残疾意外伤害保险 费用补偿型医疗保险：平安附加意外伤害医疗保险（A/B）、平安附加住院费用医疗保险（A/B）、平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）、平安附加无忧意外伤害医疗保险（A/B） 定额给付型医疗保险：平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加守护一生终身医疗保险（2007） 保险论坛（） Q3：具有豁免功能的附加险有哪些？ 平安附加豁免保险费定期寿险（A，2012）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）、平安附加豁免保障成本定期寿险 保险论坛（） Q4：属于分红型附加险有哪些？ 年金保险：平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）、平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，2004） Q5：属于非分红型附加险还有哪些？ 定期寿险：平安附加定期寿险（2004）、平安附加豁免保障成本定期寿险 保险论坛（） 每小组就以下一个题目进行研讨，找出符合如下特点的产品都有哪些： 组内研讨：3分钟 分组发表：3分钟 体现重疾保障 保障功能较好 保障理财功能 体现养老保障 体现后代规划 体现小病医疗 体现意外保障 保险论坛（） 体现重疾保障 附加险：附加……提前给付重大疾病保险、附加豁免保险费重大疾病保险…… 体现后代规划 主险：幸福A、鸿鑫、鑫盛12、护身福、万能险…… 附加险：附加豁免保险费、附加定期寿险…… 保障功能较好 保障理财功能 主险：投连型产品、万能型产品、部分分红型产品…… 体现养老保障 主险：转换年金、吉星盈瑞、鑫祥、金裕…… 主险：吉星送宝、鑫利、智慧星、世纪天使、世纪天骄、世纪星光、世纪才俊12、金裕…… 附加险：附加少儿大学教育年金、附加少儿高中教育年金…… 体现小病医疗 附加守护一生终身医疗保险 附加住院费用医疗 附加健享人生住院费用 附加意外伤害住院日额 附加住院日额 附加意外伤害医疗 …… 体现意外保障 主险：意外伤害…… 附加险：附加残疾意外伤害、附加意外伤害…… 保险论坛（） 保险论坛（） 开启高额保单产品组合之门 客户的需求是综合全面的 单一产品总会有不足之处 好的产品组合是专业的体现 …… 保险论坛（） 保险理念的初衷在于保障而不在于收益 高保额≠高保费 科学合理的设计高保额需要专业的产品组合技巧 …… 保险论坛（） 漂亮的建议书—客户常见需求及解决方案 1、高额保单主要客户群 高