扬帆启航-健康篇话术及演.ppt

健康篇话术及演练 课程目标 通过健康险产品与话术的学习让学员加强健康险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 课程大纲 观念沟通重点 生活中存在很多威胁健康的因素 人生患重大疾病的机率很高 医疗费用涨幅惊人 重大疾病需庞大费用 课程大纲 健康产品学习 国寿康欣终身重大疾病保险 国寿关爱银行职员定期疾病保险 国寿康欣终身重大疾病保险 产品特点 产品介绍 责任免除 目标市场 产品话术 产品特点 保费较低，保障高 适合人群广，老少皆宜 三倍保障，呵护终身 兼顾人身、重疾保障，保障全面 三十种疾病保障，后顾无忧 与医保不抵触，一经确诊立即给付 责任免除（1/2） 责任免除（2/2） 画图讲保险 产品切入话术 课程大纲 演练准备 演练说明（1/2） 演练说明（2/2） 演练点评 总结 要带给客户健康资讯和案例 对画图及话术都要熟悉 对产品特点与保障熟悉 注意使用第三人称 注意声音、声调、表情的配合 结语 10年期、20年期 10年期 20年期 1 2 3 趸交 五年交 十年交 一、特定轻度癌症保险金 被保险人于本合同生效或最后复效之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定轻度癌症，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付特定轻度癌症保险金； 被保险人于本合同生效或最后复效之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指特定轻度癌症，本公司按本合同基本保险金额的30%给付特定轻度癌症保险金，但特定轻度癌症保险金给付以一次为限，本合同继续有效。 二、癌症保险金 被保险人于本合同生效或最后复效之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的癌症，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付癌症保险金； 被保险人于本合同生效或最后复效之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的癌症，本公司按照本合同基本保险金额给付癌症保险金，但癌症保险金给付以一次为限，本合同继续有效。 三、身故保险金 被保险人于本合同生效或最后复效之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；因前述以外情形导致身故，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。 四、保费豁免 被保险人于本合同生效或最后复效之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的癌症，本公司豁免被保险人癌症确诊日以后的各期保险费，本合同继续有效。 姓 名：康先生 年 龄：30岁 基本保险金额:100000元 保险期间：20年 交费方式：10年交 年交保险费：1670元（每天仅4.5元） 举例说明 轻度癌症 3万 疾病身故10万 一般癌症 10万 30岁 40岁 50岁 豁免 保费 最高保障/累积所交保费杠杆比例最高达到13.7倍 一句话介绍国寿关爱 这是一款保费低、保障高，每天只要投入4块多，轻松保障几十万的专业防癌险！ 这是一款专项防癌定期计划，限额销售机会难得！每天只要几块钱就可以获得高额保障！ 这是一款专门为银行职员推出的费率优惠，保障专注，还有豁免权益的专属产品！ 保费 利益 每天4.5元 每年1670元 交费十年 钱先生 30岁 选择十年交二十年期 1.癌症保险金10万； 2.轻度癌症保险金3万； 3.身故保险金10万； （以上三项可兼得） 4.保费豁免，体现人性； 5.急用借款：急用现金，可用保单抵押贷款，最高可借保单现价的80％。 画图讲解产品 画图讲解产品的步骤 步骤1 钱先生，人生财富有很多，亲情、爱情、友情、金钱……但健康是一切财富的基础。随着社会竞争日益加剧，生活压力越来越大，健康问题成为人们普遍关注的首要问题。我们如何以最少的投入为我们生命提供最大的保障？这是我专门为您量身定做的最适合您的“专项防癌定期计划”，它堪称是健康保险的“新型”产品。缴费低、保障高。注：讲完时画出“十”字线，注明保费、利益。 步骤2 1.癌症保险金其实，人生在世几十年风风雨雨，遇上些大病小灾的，也在所难免。我为您设计的这款产品能解决您对癌症保障的需求。从保单生效180日后的10年内，您将享受这份计划提供的10万元的癌症保障，癌症已成为人类的第一死因，《《2012年中国肿瘤登记报告》中体现全国每六分钟就有一人身患癌症，这个计划就是针对这一情况，考虑广大客户的需求而专门开发的。只要一经医院确诊属于恶性肿瘤，公司马上会给付10万元的保险金，理赔方便，无需医疗费用发票报销。这些钱可以用来支付医疗的同时，也可以作为营养补贴或者收入损失的补偿。不知道这部分我讲清楚了没有？客户：挺清楚，挺好的