影响力中心增员面谈.ppt

保险论坛（） 保险论坛（） 第六步：明确被增员者的轮廓 年龄 学历 过往职业 性格特点 人脉等 保险论坛（） 第六步：明确被增员者的轮廓 听录音 划重点 保险论坛（） 影响力中心增员面谈 保险论坛（） 【温故而知新】 寻找影响力中心 非“诚”勿扰 保险论坛（） 找到影响力中心，是否就意味着我们能获得高质量的增员呢？ 保险论坛（） 困 惑 不知如何开口 不愿意推荐 推荐的人不是我们想要的 …… 保险论坛（） 课 程 目 标 了解影响力中心增员的步骤和方法 熟练掌握面谈要点及话术 保险论坛（） 课 程 大纲 影响力中心增员法---“七步成诗“流程 话术训练 保险论坛（） 七步成诗 需要您的帮助 描述工作 被增员者能得到什么 训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 明确被增员者的轮廓 索取名单 保险论坛（） 第一步：需要您的帮助 寒暄赞美 说明来意 对影响力中心的好处 保险论坛（） 第一步：需要您的帮助 听录音 划重点 结合学员手册上的话术，把你认为重要的地方标记出来 保险论坛（） 写一遍 第一步：需要您的帮助 依据要点，结合录音示范和当地的人文与市场特点，转化为自己的语言，写出本环节的具体话术。 保险论坛（） 第一步：需要您的帮助 大声朗读 以小组为单位，每人将自己撰写的话术大声读一遍，小组其他成员认真聆听。 保险论坛（） 第一步：需要您的帮助 小组内研讨 评选出小组内最优的一套话术，在此基础上进行完善修订，形成本小组的示范话术。 保险论坛（） 第一步：需要您的帮助 每个小组就研讨出的话术进行全班展示 采用角色扮演的方式，每小组选定两人，一人扮演业务员，一人扮演影响力中心 依据小组研讨得出的脚本进行示范 其他小组成员认真聆听 发 表 保险论坛（） 第一步：需要您的帮助 评选 保险论坛（） 七步成诗 需要您的帮助 描述工作 被增员者能得到什么 训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 明确被增员者的轮廓 索取名单 保险论坛（） 第二步：描述工作 行业的发展 公司的优势 说明工作内容 保险论坛（） 第二步：描述工作 听录音 划重点 保险论坛（） 写一遍 读一遍 组内研讨 发 表 评 选 第二步：描述工作 保险论坛（） 七步成诗 需要您的帮助 描述工作 被增员者能得到什么 训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 明确被增员者的轮廓 索取名单 保险论坛（） 第三步：被增员者能得到什么 物质方面 收入、福利、成长路线（职位、发展方向） 精神方面 荣誉表彰、价值实现 保险论坛（） 听录音 划重点 第三步：被增员者能得到什么 保险论坛（） 第三步：被增员者能得到什么 写一遍 读一遍 组内研讨 发 表 评 选 保险论坛（） 七步成诗 需要您的帮助 描述工作 被增员者能得到什么 训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 明确被增员者的轮廓 索取名单 保险论坛（） 第四步：训练体系及优势 完整持续的培育体系 各层级均有配套的培训课程 课程一流、讲师专业、专题丰富、形式多样、收益终身 保险论坛（） 第四步：训练体系及优势 听录音 划重点 保险论坛（） 第四步：训练体系及优势 写一遍 读一遍 组内研讨 发 表 评 选 保险论坛（） 七步成诗 需要您的帮助 描述工作 被增员者能得到什么 训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 明确被增员者的轮廓 索取名单 保险论坛（） 第五步：说明增员是一个双向选择的过程 双方彼此了解，共同作出决定 主要方式：性向测试、面 谈等 保险论坛（） 第五步：说明增员是一个双向选择的过程 听录音 划重点 保险论坛（） 第五步：说明增员是一个双向选择的过程 写一遍 读一遍 组内研讨 发 表 评 选 保险论坛（） 七步成诗 需要您的帮助 描述工作 被增员者能得到什么 训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 明确被增员者的轮廓 索取名单