增员目的流程方法有效甄选面谈.ppt

PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 课程大纲 为什么要不断增员？ 作为AS层次主管，增员如何定位？ 增员8大流程 原则一大数法则 多渠道寻找 原则二优质增员 优质增员的方法 你的标准呢 ？ 优质准增员特质 增员8大流程 准增员关心什么？ 甄选的重要性 增员8大流程 做好面谈的准备 面谈流程 从简历中搜集第一手要素 S H A R E 探测行为模式的5个提问方式： S：Situation 情况 H：Hindrance 障碍 A：Action 行动 R：Result 结果 E：Evaluate 评价 事业呈现 增员8大流程 增员8大流程 增员工具一览表 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 简 历 环 境 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 市场知识 语言 成就 跳槽 信息空白带 持久性 升职 风格 简历 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 座位如何设置 业务主管 增员者 增员对象 会客桌 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 增员对象的座位不要面对走道 　窗户或门口 不要随意移动座位 桌上尽量不要堆放杂物 面对面坐 注意 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 寒暄 3P开场白 事业呈现 资料收集 首次面谈程序 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 3P开场白 Process Purpose Payoff 目的 好处 程序 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 3P 话术演练 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 资料搜集 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 第一： 他们需要换一份工作 第二： 寿险的好处 第三： 营销的好处 第四： 公司的优势 第五： 你的优势 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 面谈技巧 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 面试者讲得太多 发掘得不够详细 过早下结论 急需增员 没有充分准备 面试的通病 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 聆听及观察 鼓励准增员多发言，自己多聆听 给准增员有充足时间思考问题 不要打断准增员的谈话 勿急于打破沉寂时间 态度诚恳及尊重 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 开放式提问，获得更多、更深入的资料 引导式发问以澄清及补充所需资料 清晰、直接地提问 保持中立，避免对方知道你想要的答案 控制面试 发问 作记录 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 1.寻找准增员名单 2.接触 3.资料收集 4.事业呈现 5.邀请参加事业说明会（BOS） 6.第二次面试 7.报名参加营销员资格考试培训(ALE) 8.签约参加新人培训 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） AS晋升培训课程 增 员 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 增员的目的和流程是什么? 增员的方法有哪些? 如何进行有效的甄选面谈? PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 增员的流程 增员的目的和流程是什么? 增员的好处 ★寻找增员名单 ★接触 ★第一次甄选面谈 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 百分比 75% 42% 40% 28% 23% 13% 13% 6% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 增员与甄选 培训与教育 活动量管理 时间管理 如何激励 营销计划 沟通与团队建立 财政计划与平衡人生 主管所遇到的工作难题 数据来源：limra2007年的最新调研 PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 怎么办？ PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 准 增 员 ？ PPM信诚专业管理模式培训 Ver1.0 保险论坛（） 晋升的需求 组织发展的需要 帮助更快开拓市场 促进销售 增加收入 增员的好处 PPM信诚专业管理模式