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* 经营管理报告 张荷芳 2012.9.27 经营管理的三个核心支撑点： 货品管理 关键 市场管理 营运管理 现金流/利润最大化运动零售业 市场推广 选址 工程装修 租金/扣点 客户管理 销售管理 店务管理 人员管理 货品销售管理 订货管理 日常货品归并管理 现金流/利润最大化 选款 订货结构 订货总量 选址开店 销售管理 订销比 销售预测 系列比 男女性别比 每款的深度 订货宽度 如何打折－生命周期限制 售罄率－卖的好不好 假如我们是XX店的老板，将如何考虑货品的问题？ 现金流/利润最大化差 日常货品归并管理 科学的订货管理 货品店铺销售管理 订货管理是基础、是关键： 季未打折清货 现金流/利润最大化差 科学的订货管理 货品店铺销售管理 货品管理是经营管理的关键： 季未打折清货 糟糕的货品管理是如何影响利润的？ 总量失误结构失误选款失误 上货时机不对上货系列不足库存、陈列与销售不成比例 日常货品归并管理 货品调配补货不及时断码归并不及时 无规划、无计划，渠道选择和折扣技巧差 产品上市原则： 上市前准备 推广期 商品更换 新品上市 新品推广 销售期 促销期 清货期 期中检讨预防缺货 期未检讨降低风险 商品更换再编辑 新品导入商品组合 产品 零售 陈列 市场 新品如何配货、上店顺序、促销时货品配合，调货、并货、价格体系 陈列如何表现货品，