非常规油气开发项目发展战略承包商的探索.docVIP

2013 年  天然气技术与经济 Natural Gas Technology and Economy  Vol.7，No.3 doi: 10. 3969／j. issn. 2095-1132. 2013. 03. 019 非常规油气开发项目发展战略承包商的探索 周鲁川 杨 浩  （中国石油西南油气田公司金秋对外合作项目部，四川  成都 610000）  摘  要  引入了战略承包商的概念，简述了在非常规油气开发项目中发展战略承包商的必要性。以金秋项目为 例，从承包商选择、分类管理、重点培养、定期考核和建立激励机制等环节探讨了构建战略承包商关系的对策。 关键词 非常规油气开发项目 战略承包商 承包商管理 金秋项目 中图分类号：F407.22 文献标示码：B 文章编号：2095-1132 （2013） 03-0057-03  0  引言 的商务活动在完成合同约定义务之后就基本结束。 在其他条件一定时，交易价格一般是买卖双方力争 随着我国油气勘探开发的不断深入，常规油气 资源增储增产的难度越来越大，而我国非常规油气 储量丰富，加大非常规油气资源的开发，对于满足 经济社会发展对油气资源的需求，保障油气安全供 应具有非常重要的战略意义。相对于常规油气资 源，非常规油气资源是一个全新的开发领域。在非 常规油气开发过程中，适应了常规油气开发模式的 承包商对于非常规油气开发的特征认识不足，因而 在经营理念、管理模式上往往都参照常规油气开发 的经验执行，使其技术服务和物资供应达不到非常 规项目的要求。为了适应非常规油气开发项目不断 变化的外部环境，发展战略承包商就显得非常重要。 的焦点。因此，传统的竞争关系由价格驱动，买方 对承包商的管理主要是通过承包商之间的竞争而降 低价格，或者控制承包商的工作量，或者通过短期 合同的频繁更换等形式来获取更好的货物或服务。 此种类型的关系模式，虽然在短期内实现了单次合 同费用的降低，但是整体上可能会增加人员、采购 和管理成本。这种模式对于服务与产品需求多变的 非常规油气开发项目显然不适用。对此，需要寻求 一种全新的合作模式。 战略一词被用于经济领域，其意义已提升为统 领性、全局性、左右成败的高度。随着全球经济一 体化的推进和市场竞争的加剧，产品和服务的生命 1 战略承包商概念的引入 周期越来越短。为了适应瞬息多变的市场需求，企 业越来越重视做强自身的核心业务，而对非核心业 目前我国非常规油气资源开发尚处于探索与起 步阶段，由于非常规油气开发具有复杂性、多变性 和不可预测等特征，常规油气开发的理论和技术不 能完全适用于非常规油气资源开发。同理，适应常 规油气开发条件的承包商管理模式也难以满足非常 规油气开发项目的需要。因此，引入战略承包商概 念，探索与构建战略承包商合作模式，成为非常规 油气开发项目采办工作的重要课题。 所谓承包商，是指那些向买方提供产品或服务 而获得利润的实体。对于传统的承包商，由于供应 或服务的内容简单且基本固化，因此其与买方之间 务则通过供应链由承包商提供服务，其中对为重要 业务提供服务的优秀承包商，企业通常会与其以长 期、良好的合作伙伴模式进行合作，由此而产生了 战略承包商模式。所谓战略承包商，可以将其定义 为能够与业主方一起共同发展，优势互补、风险共 担，并且具有长期友好合作前景的业内优秀承包 商。战略承包商为业主方的战略发展提供产品或服 务，其业绩与业主方的发展与成败息息相关。 非常规油气开发项目采办工作也是趋向于整合 与优化配置承包商资源，而与优选出的承包商建立 互信、互利、互助的长期稳定的战略合作伙伴关  收稿日期：2012 - 11 - 29 修订日期：2013 - 05 - 13  天然气技术与经济／  57 第 7 卷  周鲁川，等：非常规油气开发项目发展战略承包商的探索  第 3 期  系。这种战略关系可以让承包商协助项目方，在市 场需求变化时及时地对自身进行调整并与项目方联 动反映；项目方也可给予承包商协助指导，使其不  息共享比较快捷，承包商就可以及时地了解到设备 运作情况，及时发现问题，以优化设备规格、型号 及生产标准，第一时间进行响应。 断改进与创新，降低成本，提高效率与质量，成为 长期的战略合作共同体。 3 发展战略承包商的探索 2 非常规油气开发项目发展战略承包商的必要性 有助于及时响应项目不断变化的需求 承包商由项目的长期合作伙伴成为战略合作伙 战略合作关系是一把双刃剑，用得好，可以让 项目受益良多；反之则会出现垄断、滋生惰性、过 度保护等弊端，所以在项目运作中发展战略承包商 需要十分慎重。 伴，往往会更加留意进而适时响应项目变化的需 求，及时地与项目方沟通，避免由于产品