2010年6月11日成都贵通·蛟龙工业港项目概念方案-德高房地产营销策划.pptVIP

方 案;当我们面对一个项目的时候沉思的时候，会出现很多需要求解的问题，如： 多少钱可以运作这个项目？（财务模型） 风险的分水线在哪里？（风控策略） 项目修建成什么产品？（项目定位） 土地之外我们还要掏多少钱再投入？（包含建安费用，政府的报建费用，包装费用，管理费用，营销费用） 建成什么形态的建筑？（产品定位） 购买群体在哪里？（目标市场分析） 怎么用最少的钱最快捷的方式告诉他们？（营销通路分析） 告诉他们什么？（营销主题） 他们购买的理由？（卖点与核心竞争力） 均价多少钱？入市的价格是多少钱？（价格策略） 总部基地怎么与住宅的相互支持并完美结合？（整合策略） 销售的节奏问题？（现金流） ……..;我们面临的问题一旦展开就太多了，而且这些问题是一个母问题里包含了若干的子问题，每一个问题 又是相互关联与支撑的！ 但化繁为简之后，归根结底这个项目我们的核心问题就是：;那么在谈具体的战术之前，一定要确定明确的战略目标。;我们整个地块的的前期开发战略是;何为栈道？----246亩成都国际总部基地 何为陈仓？----120亩小高层住宅用地;即把这120亩住宅用地作为一个常规的住宅项目来销售， 同时有不能孤立的做产品规划和营销推广！;不孤立有四个含义;要着眼于当今时下这个房地产大势； 因为熊市和牛市的战略规划是绝对不一样的。 德高观点：未来的2—3年内全国的房地产市场会有一个价格探底的过程。;2