“三点摩丝”绽放京都.pdfVIP

维普资讯 “三点摩丝”绽放京都 朱玉童 我走进英协精细化工有 过长 ，销售不力 ，出现 了一边 事俱备，只欠东风 。 限公司北京分公司办公室时， 是业务员在为补货而焦头烂 一 方面为了测验市场反 不用分公司经理介绍就 已经 额，一边是商场不断地要求退 应，一方面为节省费用，我们 知道销售状况有多糟了：墙纸 货的尴尬局面 。情形非常严 只选择 “北京城乡贸易中心” 己破 ，且沾满污渍，旧报纸胡 峻，人们都已明显地表现出不 进行攻坚。这个商场处在城乡 乱堆放在桌下、墙角，办公桌 自信 。为此必须收缩渠道战 结合部，市场覆盖面很大，当 上更是一片狼藉，油乎乎的窗 线，收回拳头，通过几个 比较 时属京城第一商城，年销售额 帘布摇摇欲坠 。这一切表 明： 成功的促销来重振员工的信 超过人 民币l0个亿，影响力 ． 这里的糟糕状况 已有一段时 心，再打出去，力挽危局 。因此 也很强，有地铁 口开在此处， 间了。与经理一谈、果不其然， 我决定将 i00多家商场 的网 交通非常便利，人群聚合度很 北京百多家商场 ，每天都有 点能撤则撤 ，剩下 核心 的 高。 2、3家打 电话退货，员工工资 lO～20家商场 。撤 回的产品 采取的促销手段是 “现 也时断时续 ，士气极低 ，经理 运回仓库，以后用来做广告宣 场抽现金 ，当场兑现 ，永不落 就住在办公室。公司给我启动 传 的促销赠品。 空”。三点摩丝的包装有大小 北京市场 的费用 比较少，加上 为准确 了解市场状况，对 两种 ，价格分别为 l7元和 34 如此惨景，该如何处理呢? 整个市场有个清醒的认识，我 元。最小奖为 5元，最大可达 事在人为，商场如战场 ， 们招聘 了北京商学院的学生 i00元，十分诱人 。为吸引人 要打好这一仗，必须鼓舞员工 在全市范围内进行有关摩丝 流，创造促销现场气氛，配合 士气，才能重新凝聚战斗力， 的市场调查，并集中组织了四 促销的宣传有三种 ：一是请职 “收拾 旧河 山”。销售美容产 场消费者 的座谈会和对 500 业高中女学生身披 “我要三 品的公司，自己没有一个清爽 名女性的访谈 。由于招聘的是 点美发”的缀带，在商场 门口 的形象，又怎能说服别人相信 商学院在校学生，因此花费低 进行促销；二是在地铁 口，组 自己的产品呢?因此我决定从 廉 ，结果可靠，效果很理想。根 织人员高举招牌，宣传促销 内 卫生清洁做起 ，动用全部力 据掌握的情况，对重新启动北 容：城乡贸易有大抽奖等，欢 量，花 了近一个星期的时间， 京市场 的费用进行了初步预 迎人们来商场购买；同时聘请 让公司面貌焕然一新。在这样 算，并着手制作终端宣传 品， 美发教师，在商场进行美发表 的环境下工作，员工的精神状 包括海报、价值 5元的购物赠 演；三是和商场做好沟通，广 态也有 了明显的提升。此可谓 券、《我要三点美发》的美发小 播能每 5～l0分钟播讲一次 “战前动员”。 报，并对商场货物进行了精心 促销的信息和抽奖情况 。 三点摩丝 由于渠道战线 安排，做到美观醒 目。至此万 活动一展开，就火爆城乡 30 维普资讯 贸易商场 ，化妆品柜台人群拥 秒 的 “三点要你从头好看 ” 回应 。 挤，就连楼梯 口都站满了人 。 的广告片，时间为隔 日打一 编印美发知识小报 《我 这次促销就这样搞得轰轰烈 次也是为省钱 。强烈的节奏 要三点美发》，夹寄在北京晚 烈，别具特色。当天营业额就 感和发型的不断变化，产生 报里派发到千家万户 。对商场 达七千余元 。要知道此前一个 了强烈的视觉冲击 ，让人