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品牌营销策略揭秘 浅谈从夹缝里求生存 品牌营销的最终目的是与客户达成销售，产品在行业普遍下行、经济形势遇冷的阶段，品牌营销策略的作用会凸显出来。国内领先的品牌营销机构品牌联播（）通过对企业品牌建设和品牌营销策略的长期调查得出结论：市场普遍认可的实力品牌基本上都非常重视品牌营销策略，从而使企业具备更强的风险抵御能力，品牌认知度较高的产品其市场占有率不会出现大幅变动，品牌附加值会保证企业的利润率维持在一个相对稳定的范围，企业更容易在激烈的市场竞争中获得长期发展，逐步建立更加稳固的行业地位。 最终也是由不同的人来使用，所以营销的重点就在于其对“人”，即最终客户的把握。国内领先的品牌营销机构品牌联播（（））由此更注重针对细分市场不同客户需求的差异化品牌营销策略，针对不同的细分市场和细分消费群体，对品牌的阐释角度要适当发生变化，投其所好或者是引导消费群体的消费观念是品牌营销策略在制定之初就需要全盘计划在内的，品牌营销策略的重要价值也正体现在此处，精准的分析和执行才能在最大程度上打动目标客户群，最终赢得品牌的市场地位。 在“夹缝”里寻生路 始建于1987年的三峰锅炉厂，是一家乡镇企业，最初是以生产玻璃纤维布为主，但由于这一选项比较盲目导致企业连续几年亏损，亏损额达300万元，企业濒于破产。面临困境，朱锦峰在包头农行营业部的大力支持下，在经过对市场周密的调查后发现，小型立式锅炉是市场的一个空白点，而市场需求量有较大。于是他毅然向上海引进了这一生产技术，并利用当地钢铁资源和技术力量生产出高质量的产品，这一产品已经投放市场立即供不应求。 新的经营思路是企业尝到了“科技兴业”的甜头。紧接着他们又开发了大型卧式锅炉，并引进先进生产技术，在市场上又以同类产品中质量最优取得了成功。 仅在一年多的时间内，三峰锅炉厂就以两个战役转变了亏损局面，今年预计可创产值400万元左右，企业得以起死回生。面对成绩，朱锦峰清醒地意识到每前进一步都是步履维艰的，决不能有半点松懈，背着沉重的旧有企业留下的包袱，他带领全厂职工，首先严把质量关，从完善检测系统入手，层层把关，使产品的质量得以充分保证，取得了客户的信任，同时，完善售后服务系统，实行产品三包，并上门维修、安装、调试、跟踪服务，在锅炉行业激烈竞争中站稳了市场。 [试析] 结合本案例说明该企业是如何扭转亏损获得盈利的？