《“一元机票”背后的盈利模式》等20篇营销案例范文合集.pdfVIP

20篇营销案例范文合集705 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：没有退路时潜能就发挥出来 了。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：视频 陈安之 激励篇 目录 1. “一元机票”背后的盈利模式.…………………………………………………………2 2. 奥巴马：美国梦的个人体现.……………………………………………………………5 3. 终端新利器：基于购物行为的精准营销………………………………………………10 4. 案例分析：可乐新渠道开发宝典………………………………………………………16 5. “新业务”怎样搞定“老促销”………………………………………………………19 6. 长短结合 横扫市场……………………………………………………………………25 7. 打下“鸟巢”……………………………………………………………………………31 8. 管理成功案例之：李典好学儒雅………………………………………………………36 9. 案例解析：慈不掌兵……………………………………………………………………39 10. 悍马，来到中国变野驴？！……………………………………………………………42 11. 依维柯：曲线迎奥运……………………………………………………………………44 12. 半推半就的销售魅力……………………………………………………………………48 13. “莱登宝”：从体系到单点 .…………………………………………………………53 14. 喜之郎：破格定位 扩张品牌 ………………………………………………………59 15. 谁是我们的盟友——生物学“共生”原理启示………………………………………68 16. 食品企业营销战术设计白皮书…………………………………………………………73 17. 养生堂：传奇企业的得与失……………………………………………………………74 18. 三星爱婴：层层推进，无处不阵地……………………………………………………80 19. 李宁：旧貌换新”言”…………………………………………………………………83 20. 开心网的“开心”道……………………………………………………………………86 “一元机票”背后的盈利模式 近期春秋航空表示，在合适的时间、合适的航线上仍会推 出“一元机票”，并在明年将票价再降低10%，使得原本票价就 是国内航空票价平均水平的36%一跃到46%。 想想去年年底，春秋航空曾在上海至济南的航线上推出过“一元 机票”，但仅卖了400张就被济南物价局以“扰乱航空市场物价秩 序”、“不正当竞争”的名义罚款15万元，使其告别了这条航 线。这次，故伎重演，是赔本赚吆喝的噱头吗？ 其实不然，虽然春秋航空的票价很低，经常推出99元、199元的特 价机票，但它的单机盈利率却是国内航空界最高的，上座率高达 95%，这背后就是一套行之有效的低成本盈利模式。 “廉价航空”有市场 低成本盈利模式存在的前提是“廉价航空”有庞大的消费市场。 要知道，国内有90%的人没有坐过飞机，高票价对他们来说就是 高门槛。 而在国际上，美国西南航空公司首先提出“廉价航空”的概念， 高呼要把“航空飞机变成长途大巴”让人人都能坐得起，通过各 种方式降低成本，将口号落到实处，一举成了美国最具竞争力的 航空公司之一。 再看亚洲航空，从厦门到曼谷的票价竟是“0元”，到马尼拉也仅 是“1元”，的确不可思议。 这说明，的发展正飞向平常百姓家，走“亲民路线”是一条另类 的生存之道，拥抱大众市场也是长尾时代“捡芝麻”的真实写 照。 的确，普通老百姓能接受的飞机票价也就300元以下，你若高高在 上，谁敢问津，出远门也只能选择火车。但这个消费门槛一旦降 低，消费人群倘若扩大，就是走出同质化竞争的一个突破口。 “省”到了家 作为国内首家“廉价航空”的春秋航空若没有真功夫，怎敢把手 伸进老百姓的口袋，否则也掏不到钱。 且看春秋航空的低价秘诀： 一是节省人力成本。如每次飞机降落后，总是机上的乘务员清 洁。 二是控制固定成本。如春秋航空空姐的每套不到1000元，而南方 航空为6000名乘务员定做的每套近7000元；还有春秋航空的办公 楼是每年60万元租的。 三是减少服务项目。如乘客在机上只能得到一小瓶的矿泉水，其 他的食品饮料等需要购买。这样为想