业务员绩效考核方案.docVIP

布鲁塞尔业务员绩效考核方案 考核目的 及时公正地对业务人员的工作态度、销售能力、销售绩效等基本状况进行客观评估，肯定成绩、发现问题，为公司销售人员的选拔、岗位调动、奖惩、培训以及职业规划等提供信息依据。 对业务人员形成考核为核心导向的人才管理机制，建造一支高素质、高凝聚力的销售队伍。 更好的引导业务人员的行为，加强业务人员的自我管理，提高工作绩效，发掘销售潜能，同时使员工与上级更好的沟通，创造一个具有发展潜力和创造力的销售团队，推动公司总体战略目标的实现。 考核对象 适应于本公司所有销售人员，但以下人员除外。 因公休、请假等原因，考核期间出勤率不足20%的员工 试用期的销售人员 三、考核原则 1、参与原则：绩效考核是双向交流，共同参与的管理过程，因此销售人员要积极参与 2、客观原则：绩效考核必须以销售人员日常工作表现的事实为依据，对其进行准确而客观的评价，不得凭主观印象判断。 3、公平公正原则：对所有销售人员的考核在考核标准、程序、指标等方面都应该一致，严格按照制度、原则和程序进行，公正地评价呗考核者，排除个人好恶等人为因素的干扰，减少人为的考核偏差。 4、指导性原则：绩效考核不能仅仅为利益分配而考核，而应通过考核指导、帮助销售人员不断提高工作绩效。 四、考核内容 对于销售人员的考核，主要从三个方面进行，即工作业绩、工作能力、工作态度、其各自