杰·亚伯拉罕-AY五十个问题.pdfVIP

以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问 题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。 1、是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？ 2、一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人、程序、方法 及行动）？ 3、为什么客户在一开始时就会向我购买商品？ 4、为什么客户会向我购买商品？ 5、我的客户从何种方式得知而来？ 6、我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的 吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？ 7、我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它 们的最佳及最能获利结果？ 8、在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我 是否有时还会接订单或进行追访）？ 9、我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的 表现有何差别？ 10、我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？ 11、我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销 售数字？为什么？ 12、除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？ 13、我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助 我发展事业？ 他们是谁？ 14、当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制 造了一个新客户？ 15、什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场 来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？ 16、我的经营哲学为何？