2011年12月海南清澜半岛地产项目推广策略思考方案-嘉恒广告.pptVIP

自由，一个让人热血沸腾的词汇。 自由 最缺少什么，就最苛求什么 度假最本质的需求是自由 人性最本质的追求是自由 社会性与人性的交织是自由 有价的房子，无价的自由 从卖产品，到卖生活方式，再到卖心灵自由。 其实也正是观光旅游、休闲旅游、深度休闲的旅游升级发展后的真实需求。 7、定位定调 国际旅游岛 航空城 东郊椰林 八门湾红树林 云龙湾珊瑚礁 110万方度假综合体 多业态互补组合 文昌绝佳地段 半岛三面环海 国际级设计团队 品牌物业管理服务 …… 清澜半岛 旅游区域价值 城市价值 周边资源价值 项目价值 度假产品的区域竞争 落地城市的竞争 落地城市＞本地项目的竞争 落地城市＜本地项目的竞争 价值竞争层面 由大到小，由远及近的引导目标客户，认可项目的综合价值 认定海南 锁定文昌 情定清澜半岛 投资价值 度假价值 经过卖点筛查与提析， 我们用这样一句话来为项目定位。 世界级 环海森林 自由岛 项目高度定位 1、三面环海 2、立体的海森林独特价值 度假产品属性，“岛”既是对产品半岛特点的演绎，也勾画出一个离岸私密的深度休闲空间 目标客户与深度休闲的需求关系，需要有一句话作为心灵密匙。 SLOGAN 找一片海，把自己藏起来。 Looking for a piece of sea, hide yourself 很多时候他们需要，找个地方把自己藏起来。 逃离城市，逃离熟悉的人，逃离工作的环境，逃离压力， 给自己一个长假，来一场彻底的休息， 在海边，藏起来，放出自我。 找一片海，把自己藏起来。 也许很多人无法真正做到，但这却是他们心底最深刻的渴望。 10、视觉演示 周边资源列表 东郊椰林 八门湾红树林 高龙湾旅游区 铜鼓岭 木兰湾 宋庆龄故居 云龙湾珊瑚礁 …… 被誉为“中国大堡礁”的云龙湾珊瑚礁海底森林公园 “文昌椰子半海南。东郊椰林最风光”，海南最知名椰林森林公园 “稀世海上森林公园”——八门湾红树林 云龙湾珊瑚礁海底森林公园 “稀世海上森林公园” ——八门湾红树林 东郊椰林森林公园 海平面 结论三：一样的海，不一样的资源 “东郊椰林陆上森林+红树林海上森林+珊瑚礁海底森林” 立体环抱的森林生态，寻遍全球海岸也罕见！ 4、度假方式有什么不一样？ 观光——旅游——休闲——度假——旅居 大部分时间是在坐车赶路——慢下来享受沿路的风景——住一段时间 心理模式在变化 行为模式在变化 旅游度假发展趋势： 从观光旅游到休闲旅游再到旅居， 这是一种由表及里、由浅入深的度假观念。 我们称之为“深度休闲” 厌倦了“到此一游”的参团旅游，吃得垃圾，走得辛苦； 玩腻了周末自驾投归山林，只是换个地方打麻将； 自由行还不错，但总是觉得意犹未尽； 说到底，旅游就是旅游，生活就是生活。 将度假生活化，生活就是度假。 一个能够完全放下自己，彻底放松身心的度假方式油然而生， 那就是“深度休闲”。 显然，安静的文昌，更适合悠闲的深度休闲度假生活， 在悠长假期中，寻找另一个自己。 结论四：一样的海，不一样的度假 “在三亚观光旅游，在文昌深度休闲” 5、目标客户有什么不一样？ 老实说，我们项目的目标客户，与其他旅游地产的客户差别真不大， 来自天南海北，有钱，社会精英，向往海边度假。 要找他们的差异化，还得从他们的内心需求说起， 为什么要到文昌，不到三亚？ 选择文昌的，主要有以下两种： 一是有度假需求的中产阶层，但资产有限，退而求其次选择文昌； 二是有度假需求的精英阶层，资产不是问题，但不愿随波逐流， 如果有好的产品与理由也会选择文昌。 我们会在后面的客户分析中重点分析第二类客户。 要看精英阶层的真相么 ？ 撕开他们的伪装，满心都是伤痕 。 一群依靠专业和教育背景赚到钱的人， 他们没什么老钱，一切来自于奋斗， 他们确实需要得到一份关于成功的证明文件。 但中国从来有句老话，叫做“如人饮水，冷暖自知”。 他们是最苦的一群人。 所谓的人近中年，不再是一部遥远的电影； 当然有事业，但这个事业就像十来岁的孩子，最是淘神和费力的时候； 他或者有着自己的生意，或者操控着别人的大生意； 他知道自己停不下来，危机和责任是两头追在身后的老虎； 这真是一个患得患失的年龄啊。 他不得不说，人生是尴尬的。 尴尬在于他即在社会的中心，但却与无限风光的山顶距离颇远。 他的另外一个名字叫做“事” 对于妻子、父母、孩子，他总是只有一句话：“我有事”。 他还有一个名字叫做“不耐烦” 因为他没办法做到平静，即使他早已被训练得喜怒不形于色。 他的焦躁，他的家里人感触最深； 而他对家人的爱，却只剩下他自己在某些刺激中还可以感受到。 其实，他很不愿意这样生活，真的很不愿意。 他的心中，固执地保留着一个词，叫做云淡风轻。 感受到他们内心的呐喊了吗？ 为什么要选文昌？ 因为他们早已经被所生活的城市压得喘不